密室和剧本杀的价格，和成本是息息相关的，这是商家不关店的「生命线」。
总体上来说，现阶段优质密室的前期设备投入非常大，并且占用空间大，翻台率低，因此价格高，从收支平衡上来讲，很难把价格打下来。而剧本杀前期投入小，占用空间小，翻台率高，因此价格可以控制得较低。但随着剧本杀对演绎要求的进一步提升，装修成本和人力成本会越来越高，它和密室的边界逐渐模糊，因此，在未来，「精品本」在价格上逐步逼近密室也是可以预料到的事情。但从均值或中位数来说，剧本杀价格依然可以维持在较低的水平。
事实上，密室的价格也不是天生就这么高的，它也经历了一些迭代，大概经历了 6~8 年才逐渐变成了今天这个样子。
在我印象中，密室大约是在 2012 年左右开始逐步火起来的。在最初的阶段，密室是一个非常小众的东西，它的核心玩法是「解密」，核心工具是「密码锁」，核心谜题类似于「智力测试」。当时在北京五道口有一些学长们开的密室，现在回想起来只有 geek 会真正感兴趣：房间很小，一共也就不到 20 平米，时间 1 小时，需要解开 6~10 个难度颇高的密码。
这类密室，在设计上有巧妙的地方，但是初期投入的成本并不高，只需要简单装修一下制造氛围，设计几个不同类型的密码锁，再加上一个工具人引导一下，就算完成了。翻台率很高，后续维护成本较低。因此当时的价格是非常亲民的，也就 50 元左右，但体验感对一部分人来说依然是拉满的。
然而，最初的本格解密密室，过于注重解密本身，没有太多剧情衬托，因此体验不够连续，受众群体就会很小，不利于商业化的开展。为了让更多的人参与进来，在 2015 年左右，密室的风格发生了第一次迭代。
这个迭代主要分成两个部分：降低谜题难度，提升机关炫酷性。
如果说之前的谜题可能需要一定的密码学常识才能顺利破解，那么这个阶段的谜题开始像智力测试靠拢，基本上平均智力以上的人都有机会破解。而解出谜题后的「奖励」，开始变得不一样了：你不再是打开密码锁，而是看到一些机关，比如灯光效果、物体弹出甚至是建筑的移动。在这个阶段，密室的前期投入成本明显有所提升，因此价格也有了显著提升，开始突破百元，变成一百多、两百多。
第二阶段其实持续得并不太久，大概就两三年吧。为了让密室的受众更加下沉，风格再一次发生迭代。这个迭代也主要分成两个部分：注重剧情，注重演绎。
注重剧情，顾名思义，就是剧本变得重要了，密室不再是以解密为主，而是以剧情推进为主，解开的每个谜题，背后都有一段复杂的故事，而解密几乎成为了顺势而为的事情。既然有剧情，那么场景上必然会下很多功夫，甚至是为了一个故事打造一个巨大的场景（我玩过三四百平的，事实上还有更大的），而在剧情的推进过程中，演员也变得重要起来，他们不仅需要还原故事，还需要引导玩家往正确的方向上走。从时间上看，也逐渐突破了 1~1.5 小时的限制，开始有 2~3 小时甚至是更长时间的密室了。在这个阶段，「恐怖密室」成为了相当重要的分支。
乖乖，剧情+场景+演绎，一下子就把价格提上来了。2018 年以后，价格三五百的密室开始涌现，极端值甚至是上千了。当然，一二阶段的密室依然存在，并且由于「小而精」，还有一部分包括我在内的粉丝。
以上是密室的大体情况。剧本杀的路线其实和密室比较类似，只是进度更快些。
我印象中，在国内， 2018 年剧本杀才刚刚起步，至今也不过 4 年而已。它同样也经历了 3 个时期：
2018~2019 年，线上为主，多为侦探破案类型，比较本格，「三刀两毒」最为常见，剧情比较单薄。
这个阶段，大家都没有为剧本杀付费的意识的。网上大部分都是免费本，偶尔有一些 2.99 元，3.99 元的本。时长多为 1~3 小时。当时找线索特别机械，甚至可以隐藏线索。当时在网上花了 3.99 元玩的《再见卡门》惊艳了我一脸。当时也有一些线下本，但总体比较单薄，边缘角色不少，《年轮》已经算是这种形式的天花板。价格上来看，50~100 元的比较多。
2019 ~ 2020 年，在大规模商业化的同时，线下本开始大规模出现，剧情上开始变长，每个角色都有自己的支线剧情，凶杀案开始变得复杂起来，4 小时以上的本开始变多，需要较好的阅读功底才能认真参与。与此同时，开始尝试让 DM 成为剧情的引导人而不是判官。
为了区分剧本质量和演绎水平，「城市限定本」和「独家本」逐渐变多。显然，由于时长的提升和 DM 成本的提升，一线城市的剧本杀的价格逐渐突破百元，主流都在 100 ~ 200 元的范围。从题材上讲，为了让更多的人来玩，「本格推理本」不再是唯一的选择，「情感本」「机制本」「欢乐本」开始出现，即使没有很好的推理功底也可以融入剧本杀。
而在 2021 年以后至今，剧本杀开始进入第 3 阶段：注重机制、注重沉浸、注重演绎效果。
在这个阶段，故事变得更加复杂，6 小时甚至 10 小时以上的剧本开始出现，核心诡计也变得多样化，开始迎合各种不同的玩家。过去，对剧本杀场地的布置是非常简单的，一间环境不错的讨论室就挺好。但从这个阶段开始，现场环境的布置要和剧情融合起来，灯光效果，甚至是全息都开始成为基本配置了。以及，DM 已经不是唯一的工作人员，群众演员开始出现，常常能在现场看到「小电影」。以及，实景剧本杀开始逐渐流行，在某种程度上又和密室有了交集。
正因为场景和演员要求的大幅提升，剧本杀的核心价值已经不再仅仅是剧本作者，更体现在剧本杀门店的演绎中。在价格上，200 甚至 300 元以上的剧本杀明显增多（尤其是「城限」和「独家」）。特别地，如果是实景剧本杀，价格上已经和基本和密室对齐，甚至在对外介绍的时候， 都已经模糊了剧本杀和密室的界限。
总结一下，虽然发展历程略有不同，但精品「剧本杀」和「密室」正在走向殊途同归的道路：越来越注重故事和沉浸，越来越需要符合实景的装修和专业演员的演绎，逐渐成为年轻人的一种休闲放松的方式。因此，精品剧本和精品密室，在价格上也将会越来越靠拢，但就平均水准而言，由于剧本杀的启动依然远比密室容易，因此中低价的剧本杀依然会有较大的市场。
来源：知乎 www.zhihu.com
作者：曾加
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