既有策略下，正确的一步棋。我判断会有明显作用，但要持续做才能量变到质变。(对，多送点，再多送点！)
第一个问题，EGS 还在送，有用吗？
和其他答案不太一样的是，我认为指出 Epic 和 EGS 各种问题意义不大。Epic 在做 EGS 之前，摆在面前的是：
- 有一个行业巨头 Valve，占了 PC 绝大部分市场份额，而且这个事情还有网络效应 (社区) 和生态 (创意工坊) 很强的不可转移资产 (用户库里的游戏)，不是那么容易能撬得动
- Epic 的牌是堡垒之夜和虚幻引擎，和钱 (钱还不一定有 Valve 多)
换了是你你会怎么做？
Epic 的出招是：
- EGS 是堡垒之夜启动器，且持续投资堡垒生态 (和 CS 1.6 之于 Steam 的意义一样)
- 靠 UE 开发者生态来降低分成比例
- 砸钱送游戏和限时独占
- 还不错的联网社交性游戏能收购多少是多少，也独占
- 投资社交功能
是比较明确的双边策略，吸引发行商，吸引用户，来做网络效应。
当然 Epic 在执行上是有问题的，最近 Epic 和苹果的官司上也有内部文件披露，很多 EGS 的功能实现大幅落后于原来规划进度，甚至还包括购物车这种非常基础的功能。但从策略规划的角度来看，我暂时没想到其他更好且道德的招数。
彩蛋：2019 年在美国现场参加一次 EGS 的发布会，EGS 负责人 Sergey Galyonkin 在 Q&A 环节被 cue 说你们这些功能做很慢啊，他还嘴硬这些功能内部评估过优先级不重要。
前面有答主提到付费转化的问题，我认为倒还好，现在 EGS 核心要解决的还是 1) 新进、2) 活跃和用户时长，付费更像是在活跃和时长提升后的一个自然结果。
在 2019 年开始送游戏开始，拉新的效果是很值得称道的，拉新成本平均只有 2.37 刀，远比广告投放便宜，但新进的量随着时间推移不断降低，但这里能看到一个特例是蝙蝠侠阿卡姆系列，在拉新效果越来越小的时候有一波 10% 的领取用户是新用户。这里 EGS 得到第一个启发：增送付费 3A 大作，仍然能拉一波新进。
但只是送，拉了新进其实无法完全解决问题，玩家：
- 领了就算了
- 领了，玩过就算了
这是送单机大作的毛病，玩家顶多玩过还是该 Steam Steam，该主机主机。所以需要有粘性强，可以反复游玩，来增加用户在平台上的时长，联机属性的竞技游戏最合适，这是 EGS 的第二个启发。并且通过送游戏来增加玩家游戏库的资产价值，这样流失率会降低。
堡垒之夜是个很好的例子，在 EGS 通过送游戏获取的玩家之中，从堡垒之夜这种大 DAU，社交，有持续付费的游戏，玩家的转化和 ARPPU 最高。只要玩家开始付费了，在平台上的沉没成本就会越来越高，粘性也会更强。
第二个问题，为什么送 NBA2K？
因为没谈到 FIFA21 啊！(划掉)
Epic 知道要搞起联网、有一定社交的游戏。但 EGS 在这方面仍然是堡垒之夜独力支撑，收购回来的火箭联盟贡献微乎其微，糖豆人还没开始贡献。而 Steam 有一堆能打的，CS: GO、PUBG、DOTA2、Apex 英雄、RUST、命运 2……而堡垒之夜也遇到了生命周期问题。
体育类游戏对于 2K 和 Epic 来说是个很好的结合——
对于发行商/研发商来说，NBA2K 和 FIFA 在内的游戏已经把核心商业模式转化为内购，活跃用户数量才最关键，而不是销量。IFA 是 UT，NBA2K 是 MyTeam，这两个游戏已经不依靠买断来挣钱，所以在主机上是线性降价，到第 10 个月的时候干脆上 PS Plus 和 XGP。这次说是 EGS 送，但也可以理解成 EGS 比 PS Plus 和 XGP 早了一个季度送出去。所以能从 Epic 那边拿一份钱，2K 不吃亏。
对于 Epic 来说，就像我上面提到的，联机和时长最重要，在 EGS 上没有能打的 MMO，堡垒之夜以外也没有能打竞技游戏 (Spellbreak 之类的全部不行)，体育是个比较稳的选择。拿不到 FIFA，那就搞个 NBA2K。
来源：知乎 www.zhihu.com
作者：颜镇钟
【知乎日报】千万用户的选择，做朋友圈里的新鲜事分享大牛。
点击下载
此问题还有 229 个回答，查看全部。
延伸阅读：
epic上有哪些值得一玩的独占游戏？