1月11日，网易旗下中小学在线教育品牌有道精品课，正式宣布成为《乘风破浪的姐姐2》（以下简称《姐姐2》）官方合作伙伴。有道精品课这次瞄准了很多已经成为妈妈的这些“姐姐”们。

《乘风破浪的姐姐》第一季在2020年6月份播出后引爆全网，截至9月4日收官，全程热搜上榜超600次，主话题阅读量破437亿，微博全站短视频播放量超650亿，芒果TV播放量超50亿次，中国顶级流量综艺的席位从此又多了一名选手。

姐姐们是乘长风破万里浪，有道精品课这次则是直挂云帆济沧海。姐姐们既是参赛选手是艺人，很多也都已经成为了一名妈妈，有道精品课这次正是看到了选手们妈妈这层身份，以及这些姐姐背后覆盖的妈妈群体，将其作为2021年品牌营销的第一站。

《乘风破浪的姐姐》的定位是30岁左右的艺人女团选秀。新时代证券的报告显示，《姐姐》的观众以90后为主比例占到60.76%，而且在大于40岁的年龄段，《姐姐》的观众也要多于同样为S级综艺的《青春有你2》和《创造营2020》。

姐姐们相比新生势力，已经在很多人心里留下过回忆，如今在新的时代中再次绽放，也算一种厚积薄发。最能体现这种厚积薄发的就是姐姐们强劲的带货能力。《姐姐》第一季的品牌广告赞助达到13家，处于同类型选秀节目第一，这其中包括梵蜜琳、佳贝艾特羊奶粉等同样瞄准姐姐们“妈妈”属性的厂商。

与《姐姐2》达成合作关系，有道精品课再一次的扩宽品牌护城河。2020年4月有道精品课首次启用代言人，邀请中国女排总教练郎平为旗下名师代言，强调名师专业的训练和科学的辅导。7月，冠名湖南卫视黄金档综艺《叮咚上线老师好》，把初高中名师直接送到湖南卫视的讲台。

2020年对在线教育来说是非常关键的一年。据it桔子的数据显示，2020年教育市场中共有223起融资事件，融资金额达680.44亿元，远超去年同期的418亿元。在线教育的渗透率也从10%提升到了大概30% -40%，网易有道CEO周枫在全体员工大会上表示，“头部阵营的几家教培都加大了投入力度，拼命做规模。今年过后，我们的基本判断是跑出新玩家或者说从新玩家阵营当中跑到头部的机会变得低很多。当前，在线教育的竞争已经变成了公司综合实力的竞争，需要玩家在内容、产品、运营和品牌各方面都做到完善，任何一环都不能欠缺。” 

2020年第三财季，网易有道的市场营销费用为11.48亿元，以有道精品课为主的在线课程投放达到8.81亿元。巨大的投入让网易有道走上了快速发展的阶段。第三季度净收入同比增长159.0%，学习服务和产品净收入同比增长239.1%，面对2020年同行的快速成长，网易有道以树立品牌形象为增长的先决条件，并未以牺牲品牌为代价去换取更高速的增长。 

聚焦中高考，有道精品课的差异化发展道路

有道精品课在吸纳生源方面有着先天的优势。内部渠道和外部渠道就像两条生命线，源源不断的为精品课程输送能量。在去年之前，有道精品课在内部转化生源方面占据主要且稳定的流量，培养了一大批高品牌忠诚度的用户。在2020年有道精品课一系列的品牌合作，让外部渠道流量这条臂膀也强壮了起来。 

与其他在线教育品牌采用低成本的策略不同的是，有道精品课选择了走差异化的发展道路。具体来看，在大部分赛道玩家聚焦小学的时候，有道精品课在业务上更侧重初中和高中年龄段的学生，也就是教学目标放在中考和高考。

核心竞争力就是初高中名师教学，根据网易有道2020年度第三季度财报显示，旗下有超过70%的大班课主讲老师来自于清华、北大及全球排名前50的高校。官方称，在《姐姐2》节目中，有道精品课也将继续聚焦中高考，传播名师优势。

在其他在线教育品牌正在想办法让孩子的起跑线比别人更早一点的时候，有道精品课正在让起跑后的孩子在赛道上跑的更快。 

这种侧重的不同，一是体现在有道精品课的教学方式，二是在公司战略层面，也在部署和扩大在初高中年龄段的教学资源。

从教学方式来看，针对初中和高中两个学段的不同特征，有道精品课在坚持名师教学的基础上，进行了不同的教学方法。在初中学段，有道将在现有学科产品的基础上，针对特定地区和不同的教科书版本，提供分地域教研，剧本式打磨每一个知识点的教法，同时配合高质量的题库，使教学更具针对性。

在高中学段，有道基于学生的提分需求，在深度研究新高考考纲，对具体学科的核心考题进行分类解析和精细化打磨，并采取分层教学，以解决学习中遇到的实际问题为核心，使学生提分效果更明显。 

有道精品课的差异化战略其实也是在避开血腥味更重的聚焦低价的策略，以名师保证课程质量，借此决一胜负。随着业务模式与师生之间关系的动态调整，探索出更多样、更创新的方式来解决获客成本、续费率等旧问题，希望可以走出一条健康可持续性的发展道路。