成立于 2014 年的 Casper ，数年来只在网上销售床垫，没有实体店。最近，Casper 以 11 亿美元的估值拿到了一轮新的融资，规模为一亿美元，投资方包括老虎资本、诺维斯特风险投资公司、恩颐投资（New Enterprise Associates）等，加拿大鹅的 CEO Dani Reiss 和高端家居店Crate & Barrel 的联合创始人 Gordon Segal 也参与了本轮投资。

这样一来，Casper 的总融资额达到了 3.4 亿美元。此前 Casper 已经吸引过不少明星艺人投资，包括小李子、蜘蛛侠的扮演者托比·马奎尔（Tobey Maguire），Maroon 5 的主唱亚当·莱文（Adam Levine）和 Justin Bieber 的经纪人 Scooter Braun 等。

成立第五年拿到的这轮融资，Casper 将用于国际市场拓展和线下实体零售渠道的拓展。

Casper 曾做过许多尝试，试图改变人们买床垫的方式———因为他们的床垫从制作到销售等方面，都与过去实体店的方式不太一样。

Casper 的床垫能够压缩到很小一件，所以可以塞进私家车的后备箱，方便运输。Casper 还宣称，如果住在纽约，下单后的 2 小时内就能收到床垫。此外，消费者可以进行试睡，100 天内如果不满意，可以免费办理退货、换货，还提供 10 年保修的服务。在美国，与 Casper 类似的公司还有 Tuft & Needle，它在亚马逊上的好评率很高，也是只提供一种类型的床垫。

完全靠电商起家的 Casper 通过 Facebook 广告与赞助 YouTube 和播客提供折扣码，吸引线上的消费者。2017 年 5 月份，它们的产品开始在实体店铺里销售，以获得更大的增长空间。

实体店铺给 Casper 这种完全起家于互联网的品牌带来的是品牌认知的提升，也降低了获得每个新消费者的成本。

根据 Casper 透露的数据，2018 年该公司的营收超过 4 亿美元，目前在美国、加拿大、英国、德国、瑞士和奥地利销售。公司 CEO Philip Krim 表示，下一个将进入的市场就是亚洲市场。

题图来自 VisualHunt.com

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