恒大 2 月销售业绩持续下滑。据其公告称，2 月合同销售额 215.3 亿元，同比下滑 55.3%、环比减少 50.5%，2 月销售面积 202.4 万平方米，同比、环比同样下滑五成。

1、2 月因农历春节假期而将交易业绩合并，由此来看，恒大前两个月累计销售额 650.3 亿元、销售面积 597.9 万平方，同比减少 40.1% 和 45.2%。

公布业绩前 4 天，据澎湃新闻报道，在 2 月 27 日举行的销售会以上，恒大董事局主席许家印计划 3 月起全国所有住宅项目 9 折、商铺 8 折出售。为加快公司现金回款速度，以及冲刺季度业绩，恒大基本上每年在春季和秋季两次“促销活动”。但和以往相比，本次 9 折卖房的折扣并不算大，2015 年和 2016 年的 9 月恒大曾分别推出八五折、八二折折扣。

这可能和其面临的债务压力相关。截至 2018 年 6 月，恒大账面资金 1565 亿元，但 1 年内到期债务高达 2985 亿元。且在地楼市调控收紧、融资渠道受限和地产调控下的购房需求减弱的多重情况下，恒大 2018 年拿地意愿减弱、投资更谨慎。作为往年的拿地金额和面积双冠军，去年它拿地金额跌出前十、拿地面积排第四。

虽然降价卖房，但并非所有恒大项目都能享受折扣，一些必须按照备案价销售的住宅楼盘不在上述折扣范围内。备案价销售指的是，一些城市为防止房价涨得太高或跌得太多而设置的机制。本质上，在限购、限价的城市均有此要求。截至 2018 年 6 月底，恒大在全国范围内总共有 735 个项目，覆盖广州、深圳、北京等 216 个城市。

另一家头部地产公司万科也公布了 2 月交易业绩。 2 月合同销售金额 431.9 亿元、同比增加 21.3%，合同销售面积 246.7 万平方米、同比增加 2.7%。1-2 月累计销售额 920.7 亿元、同比减少 11.1%，销售面积 564.4 万平方米、同比减少 17.5%。

而截至发稿，碧桂园尚未发布 2 月销售业绩。但据克而瑞地产研究发布的 2019 年 1-2 月销售业绩显示，排在第一名的碧桂园操盘金额从去年的 1186.6 亿元，下滑至 997.5 亿元，同比跌 15.9%。克而瑞称，虽然 2019 年开年以来已有 20 个城市楼市有不同程度的政策松绑，但市场至今仍未有回暖迹象。

针对当前市场情况，万科董事会主席郁亮在 2 月25 日的一份内部发言稿再次提到“活下去”。而此前 2 月底碧桂园被曝开启大规模人员调整，《每日经济新闻》报道称范围涉及到成本管控、投资、运营、设计和财务等多个部门。

题图来源：Photo by Lucien Huang on Unsplash，有裁剪

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