2 月 28 日，B 站发布了 2018 年的财报，全年营收 41.3 亿，同比增长67%；经历了 7 月份的下架整改风波后，亏损 5.6 亿，同比扩大了 200%。

视频网站收入一般是靠广告费、会员费。但 B 站一直不走寻常路，从获取用户到盈利模式都与其他视频平台显著不同。

在广告上，除了 B 站，也没有哪个视频平台可以提供免费无贴片广告观看视频的服务了，版权投资让爱奇艺等网站的现金流重度承压，从 45 秒到超过 100 秒，不断加长广告时间已经成了不得已的选择，即使如此，平台们仍陷入严重依赖外部融资，短期看不到盈利希望的困境。

在会员上，在 2018 年，B 站推出了大会员服务，开始了视频板块的商业化尝试。其实，这并不是 B 站的首次尝试，早在 2016 年，B 站就推出过会员服务，但是由于遭到用户强烈的反对，被迫中止，并且把已收取费用全部退还。

不过，这次财报的亮点正在于，用户付费率大幅提升了。到 2018 年第四季度， 9280 万月活用户中，440 万选择了付费，付费率达到 4.7%；相比 2016 年 1.35%的付费率、2017 年的 1.49%，提升明显。其中，游戏付费会员数为 90 万，贡献收入 29.4 亿，人均月度支出 272 元，对比 2017 年的人均月度支出 319 元，出现一定程度的下降，与去年游戏版号审批长期停摆、缺乏新游戏上线有一定关系。

当然，B 站最特别的地方还在于它的内容。虽然它去年获得腾讯 3 亿美元的投资，互相开放动画片库；还与 Discovery 达成合作，上线 145 部纪录片。但它最大的特色并不是烧钱买版权，UGC（用户生产内容）才是 B 站的核心环节。

B 站和爱奇艺、优酷、腾讯视频的重要区别就是，B 站并不严重依赖于外部版权购买，其用户自己上传的视频才是平台视频内容的主要组成部分。所以，B 站内容成本占比相对较低，内容成本仅占总成本的 13%，占视频收入的 148%，仅占总收入的 10%，而爱奇艺的内容成本占会员收入的 193%，占总收入的 72%，远高于 B 站。

这种 UGC 的特性也与 B 站的社区属性相关，亚文化群体最主要的特点就是需要在社区内发表观点，形成交流来获得认同感，给 UGC 模式的形成提供天然助力。

根据 B 站在招股书披露的信息，平台内容中，UGC内容占 70%，虽然比再早期的 90%有所下降，其地位仍旧不可撼动。在 up 榜上，除了排前十的 up 主，排名20-50的 up 主的粉丝数都比较接近，没有明显的断层，粉丝数大多在 100－200 万，而且来自游戏、音乐、生活、鬼畜和动画区的 up 主都有。可以说，去中心化的 up 主才是B站生命力的核心。

在这方面，有许多标榜 UGC 平台的社区，实际上只是几个头部“大 V”支撑起来的。粉丝特别集中于头部大 V给社区带来的最大隐患就是，整个社区吸引用户将更加依赖于这几个内容创作者。

而头部大 V一般以变现作为考量，对社区并没有太多的忠诚度，比如之前的头条挖角知乎大 V，微视挖角抖音大 V，甚至当年的腾讯微博挖角新浪微博大 V，都是后进者试图通过获得大V来增强自身竞争力的尝试。

然而，他们大多都失败了，主要原因就是社区的核心流量可能并不是由这些头部大 V 带来的，而是由广大的腰部内容创作者贡献。

因此，从这方面来看，决定 B 站核心基调的 up 主分布，呈现非中心化，是比较健康的，也是 B 站可以推行付费会员的基础。

题图来源：Pixabay

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