三得利洋酒株式会社（以下简称三得利）旗下的低酒精饮料 HOROYOI（ほろよい，意思是“微醺”）进入中国市场，中文名“和乐怡”。12 月 28 日在天猫开卖，目前有三种口味，售价 109 人民币的 6 罐装显示销量近 6000 份。

这款酒精度 3% 的预调酒产品在日本备受欢迎，2017 年以 1504 万箱成为集团旗下销量第二的品牌，且被旅游网站列为必卖商品。但在正式进入中国市场前，HOROYOI 已经被国内厂商抄袭，2018 年 4 月，三得利以包装侵犯著作权和不正当竞争为由，将 Rio 旗下微醺系列告上法庭，该案目前仍在审理。

尽管 RIO 近年因库存积压，出现亏损，但该品牌仍然占领国内预调酒市场份额首位，在这种情况下进入中国市场，三得利的和乐怡选择了相对保守的营销策略。

作为一款定位女性市场的酒精饮料，HOROYOI 在日本起用的代言人是 1986 年出生的泽尻英龙华，英法混血，确立了该品牌针对都市时髦女性的形象（之前是堀北真希）。虽然 HOROYOI 在日本的广告也曾出现过佐藤健、桐谷健太、小田切让等男性角色，但几乎都作为配角出现。

HOROYOI 在台湾的代言人也贯彻了这个路线，选择了歌手田馥甄代言。而进入中国大陆市场的代言人，则是在微博上拥有一千万粉丝的偶像男星黄景瑜。

此次公布的广告中，讲中文的黄景瑜和说着日语的一名女生在电视中对话，随后他跳出电视机，对客厅里的三名女观众重复多次 HOROYOI 的日语发音。

30 秒的广告在在微博上目前播放次数达到 116 万，主要发挥向消费者介绍品牌名的作用，希望扭转 RIO 微醺系列的市场认知——固然是一个无奈的办法，但选择流量男星，而非与定位相符的女性形象，略微丧失了该品牌在日本市场广告中体现女性自我的一面。

这样做的好处是，黄景瑜的粉丝群可以为品牌首发的销售带来数量上的保证，考虑到价格和新品牌的因素，6000 份的销售数字并不低（RIO 微醺 8 罐装在天猫的月成交量是 1.7 万）；但后续的传播要如何进行，可能会是个问题，目前在微博上能看到的所有关于和乐怡的信息，基本上都来自黄景瑜的粉丝。

HOROYOI 在日本的口味众多，且经常会推出限定口味，此次进入中国市场只保留了白桃、乳饮料、葡萄三种，也是在测试市场的反馈。 

题图来自 和乐怡微博

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