【猎云网成都】12月19日报道（文/尹子璇）

根据今年3月教育部公布的统计数据，中国出国留学规模的持续增长，使中国生源领跑世界。

直到2017年，中国出国留学人数首次突破60万大关，同比增长11.74%。

在庞大的留学生群体中，大部分申请者由于留学信息掌握不足、申请时间有限等多重原因，选择向第三方机构寻求帮助，留学中介机构应运而生。在近几年低龄化留学的趋势下，留学中介甚至扮演着愈加重要的角色。

然而，留学中介因为获客成本高，所以多是销售强驱动。一方面，留学中介机构将主要精力用于销售，但缺乏高质量的服务内容和产品；另一方面，留学中介机构基本上是捆绑制的销售，通过一手代办的形式来解决学生的留学申请。

申佳文曾经参与过打造为香港留学生一站式服务的微信平台“香不香港”，所以手上有大量的留学生资源，在与学生交流的过程中，申佳文发现，“学生信息不对称，而很多留学中介机构不会解决这个问题，而是刻意去营造信息不透明和差距感，很多学生其实不需要留学中介机构提供过多的服务。”

事实上，随着留学知识的普及和网络信息的发达，越来越多准备出国留学的学生选择DIY这个方式，从选择学校、准备证件到申请签证、安排海外生活都靠自己独自完成，虽然能够省下大笔费用并自我锻炼，但是也难免会遇到许多流程方面的问题。

申佳文于是思考，是否有一种方式，能够介于留学生服务代办和DIY之间呢？

留学鸟提出了一个新颖的模式：DIT（Do it together）。

申佳文告诉猎云网：“我们希望和学生一起去完成这件事情，我们提供专业信息，整体的过程也是透明的，他有自己的能力去把控整体的申请。”

可以说，留学鸟将全流程的留学申请服务模块化并展示给用户，用户可以自行选择DIY的模块和需要留学鸟介入的模块。而需要留学鸟介入的模块，也可以选择购买基础的信息咨询问答、抑或是较为深度的一对一服务。

与传统留学中介不同的是，留学鸟还将所有服务都线上化，无论是学生进行简单的问题咨询还是申请材料的修改、批复，都可以通过线上完成。

“有的用户是什么都不懂，有的是想要DIY的，我们也会出现一些本来想要DIY的，然后了解了所有单项的服务后，他也愿意去组合性的购买套餐。

申佳文表示，传统的中介一套服务下来价格基本上都是上万，但是通过留学鸟的服务，用户进行整合后，基本上可以将客单价控制在4K左右。

除此以外，为了避免传统留学中介的获客成本过高，留学鸟通过培养校园内KOL和一些社团合作的学生活动来吸引用户：“这些活动不一定和留学有关，例如一些早起打卡的活动。我们期望于依托于校园和学生来做更接地气的推广，在学校形成一定的影响力。”

从战略上来说，留学鸟与香不香港也并没有区分开来，留学鸟承担国内的引流，而香不香港则负责留学地的后端市场，香不香港也将把业务拓展到日本和澳洲。所以整体而言，可以将其看作一个正在成长的生态闭环，二者互相导流，希望打通留学生的前后端服务。例如，接受过香不香港服务的留学生，也会从后端为前段导流。

据悉，留学鸟于2018年5月份投入运营， 9月份全线上线，有将近1W的种子用户，目前主要针对香港、英国、澳洲的学校提供服务。

项目：留学鸟
网址：www.lxbird.com