面对明显减少的手机购买需求，彭博社报道称苹果公司将少见地增加优惠来刺激 iPhone 销量。

根据彭博社援引一位知情人士透露称，10 月之后，苹果公司推进了一系列力度非常大的以旧换新优惠，来降低 iPhone 部分最新型号的价格。

在刚刚过去的周日晚上，苹果公司在美国官网顶部添加了醒目的新横幅标语，表示如果客户参与以旧换新，那么 iPhone XR 仅需 449 美元，比官方标价低了 300 美元（约 2060 元）。但该交易以星号标注并在页面底部描述，要求客户使用两年前的高端手机 iPhone 7 Plus 进行更换。

该活动目前只在美国市场限时进行，中国官网上并未出现相关活动内容。目前京东二手回收渠道，9 成新 128 GB iPhone 7 Plus 的回收价格在 2000 到 2500 元左右。

苹果此前极少使用这样营销策略，而是一直试图通过提高价格以维持高利润。

苹果公司最新公布的财报显示， iPhone 营收增长但销量却几无变化，只有 1% 的增长。从下个财年季度开始，苹果不再详细公布 iPhone、iPad 和 Mac 的销量数据，只公布销售额。这说明苹果希望外界更多关心它赚了多少钱，而不是让多少人换了新的产品。

iPhone 销量进入瓶颈似乎是意料之中—— iPhone 的平均售价（ASP，卖到销售渠道的价格，不是消费者购买价）从一年前的 618 美元上涨到 793 美元。

在美国市场打折之前，一个月前 iPhone XR 在日本的销售明显下滑，用户更喜欢便宜好用的 iPhone 8，而不是更贵的新手机。苹果不得不补贴日本运营商，将 iPhone 产品价格下调约 30%，同时，各家下游供应链也消减 iPhone 订单的数量，裁员减产来应对 iPhone 销量下滑的影响。

随着这次以旧换新的活动，彭博社称苹果还重新增加了营销人员。

知情人士透露，10 月份时，大约在 iPhone XS 上市一个月后，以及推出 iPhone XR 前后几天，苹果公司高管调动了其他项目的一些营销人员，来帮助最新款 iPhone 的销售。文章原话称该知情人士将其描述为“消防演习”，某种意义上承认了这些设备的销量低于预期。

苹果营销主管 Greg Joswiak 上周告诉 CNET，iPhone XR 自 10 月底开始销售以来一直是该公司的单日销量第一的产品，试图平息市场对销售情况的担忧。

iPhone 需求减少还是直接反应在苹果的股价上。上个月，高盛三次下调苹果目标价，调整到 209 美元，高盛认为苹果产品在中国市场需求恶化可能超出预期，华为、OPPO 等手机公司正试图打入高端手机市场。

Guggenheim 分析师 Robert Cihra 此前则在一份报告中将苹果公司的评级从买入下调至中性，他预计 2019 年 iPhone 销量将下降 5%。未来整个智能手机还会继续下滑，包括印度等新兴市场。

而因为和高通的官司，苹果公司至少要等到 2020 年才会发布支持 5G 网络的 iPhone 手机也是对苹果未来前景的打击。

今年 7 月，Digitimes 从苹果供应链处探得消息称，苹果正考虑在下一代 iPhone 上使用联发科，而非英特尔或高通的 5G 调制解调器芯片，使得该产品线能够在 2019 年支持 5G 网络。

彭博社在上周称苹果的竞争对手三星、华为、vivo、OPPO、小米等品牌均已经纷纷宣布将在 2019 年推出 5G 手机，但现在苹果已经确定无法赶上这波潮流。

从 10 月初以来，苹果的市值已经下跌了约五分之一。

题图来源：好奇心日报（www.qdaily.com）拍摄

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