9月30日，在辽宁年轻人最聚集的沈阳中街，荣耀手机在全国第一家真正意义上的潮玩馆正式落地，同时这也是荣耀的第1001家线下门店。

国内智能手机市场上，线上渠道的出货量占30%左右，70%的出货量集中在线下，这恐怕才是各大手机品牌选择深耕线下渠道的原因。可无论是OV星罗棋布的线下门店，还是迪信通之类的手机大卖场，都很难用“年轻”一词来定义。

荣耀手机又偏偏是一家“为年轻人做手机”的品牌，除了抢占线下渠道，如何让线下门店年轻化也是需要解决的问题。从苏州观前街的“潮流文化空间”，到沈阳步行街的“潮玩馆”，“潮玩”就是荣耀给出的答案。

逆势而上的荣耀手机

尽管线上线下渠道在出货量上有着三七分的格局，线下门店的生意却并不轻松。按照乐语总裁朱伟的观点，“过去两年中，二三线城市的线下手机店已经关闭15%以上，预计未来三年线下门店的数量会减少一半。”

可以给出的解释有两个，一是国内手机市场已经高度饱和，销量不断下滑自然要逼退一些渠道商；二是手机市场虹吸效应加剧，销量逐渐向头部品牌集中，“其他”品牌的线下门店难逃被取代的命运。

但荣耀手机给出了第三种可能。

进入2018年以后，荣耀手机“多店同开”的频率越来越高：3月15日到18日，19家荣耀体验店开业；4月29日到5月1日，175家荣耀授权店齐开；6月19日到25日，累计新开32家荣耀体验店；整个7月份，新开32家荣耀体验店……

从模式上来讲，荣耀的线下渠道策略采用了“轻资产，伙伴通”模式，没有重复传统自建线下渠道的模式，而坚持以轻资产的互联网方式。荣耀手机的线下员工只有60人，管理着1000多家线下门店和近万家荣耀专柜，不可能对线下的营销、销售口径、选址等进行事无巨细的指导。而荣耀互联网手机的定位和定价体系，也给不了线下渠道商类如OPPO、vivo一样的利润空间。

2018年2月3日到11日，荣耀手机在四川的140门店总销量同比增长268%，在此之前的天猫荣耀五周年店庆上，销售额同比增长了180%。从这些数据不难得出荣耀手机在线下渠道逆势而上的秘密：线上受欢迎的产品，到了线下市场同样受消费者青睐，产品才是打动合作伙伴的关键。

荣耀手机正重新定义线下市场

“轻资产”模式的线下布局，让荣耀达成了1001家线下店的“小目标”。可如果只局限在量变上，难免会走传统线下店的老路，毕竟时间总会把新的东西变旧。在数量上告一段落后，荣耀手机开始寻求线下门店的“质变”。

整个社会都在讨论消费的“升级”和“降级”，不同的人有不同的观察视角，但本质上还是年轻人的消费行为，为何路边的夫妻店不再受宠，取而代之的是罗森、全家？前者是典型的“买完就走”，后者却可以坐下来吃两个饭团，店里还有加热服务。

荣耀手机显然洞察到了这一点，线下门店不应该是单纯的带货渠道，也是连接沟通年轻人的新方式，并且已经做出了改变。比如在第1000家门店开业时，邀请年轻人喜欢的papi酱担任店长；再比如“潮玩体验馆”的新模式，在设计上讲求潮美和科技，表现出年轻人特有的风格；再比如荣耀电竞堂、荣耀美摄会、荣耀制噪者等IP活动，并通过快闪店的形式将这些活动带到了各大城市的大型商圈。

荣耀手机眼中的线下门店，应该是带有强互动的沉浸式购物体验，讲述年轻生活方式的品牌理念和年轻人的生活态度。在这一理念下，荣耀潮玩店实际上正在打造一种“品牌+文化+体验”的专属于年轻人的第三空间，在线下竞争越发激烈的今天，这势必构建起品牌文化背后的长期影响力和支撑效应。

另外，荣耀手机推行线上线下一体化的全渠道战略布局，线上线下的出货量已经五五分。荣耀手机擅长的是线上营销，利用线上的品牌优势，不断深化产品口碑，进而持续性为线下渠道导流，且在线下的品类上，也逐渐从单一的荣耀手机，引入荣耀手机的IoT生态，帮助线下合作伙伴进一步实现流量转化。

究其根本，荣耀在去年年底制定了“三年前五”的全球战略目标，终究离不开线下合作伙伴的支持，倘若还停留在靠线下带货的思维，似乎有悖于“有朋友有未来”的理念。用户的消费行为在变，线下渠道的运营方式也要跟着变，“单店突围”有着难以承受的试错成本，跟着荣耀手机科学演变，也不失为一种绝佳选择。

不只是荣耀，OPPO、小米等也在进行新的尝试，可就目前来说，多数品牌选择了“自营”，荣耀偏偏坚持带着合作伙伴一起潮玩，而这种不断引入新变量的做法，也将带来手机销售生态的繁荣，其中或许就将进化出新的商业模式，带来更多新的可能性。