继华为、中兴之后，vivo 也做起了政企市场的生意。

9 月 27 日， vivo 在深圳推出了针对政企（政府和企业）市场的“双领域平台”解决方案。即一台手机两个桌面，有着各种娱乐消费应用的个人桌面，以及特殊工作场景下有安全限制等方面的工作桌面。

所谓特殊工作，指的是政府、军队等机关单位，或是医疗、教育等行业对手机有涉密要求的工作。vivo 根据不同客户需求定制不同的工作桌面，比如一些工作场景不允许拍摄、录像，切换到工作模式下摄像头功能会被屏蔽、无法使用。

vivo 称，虽然在同一个终端手机上，但两个模式下的应用、数据、信息等相互不干扰。目前能定制该功能的手机是 vivo X21，用的是 6GB+128GB 运存和存储版本，这是今年 3 月 vivo 推出的手机，当前该版本售价不到 2800 元。其它版本的手机暂时没有被列入定制的范围内。

两种模式最直观的切换方式，是 vivo 的手机页面上，有一个“切换域”的应用，点击即可切换。如果需要用户手动切换工作桌面，假设在一个不允许拍照的工作场景中，只要手动切换到个人桌面，其实也可以完成拍照功能。

vivo 的软件副总裁周围称，手机根据 GPS 感知定位，自动切换两个桌面的模式。按 vivo 的理想状态，持有该模式手机的政企员工，上午到了上班地点会自动切换到工作桌面，下班离开了公司就会切换到有各种娱乐应用的个人桌面。但这个状态在遇到该政企员工临时外出拜访客户、或出差时，就不成立了，毕竟外出也需要工作。

vivo 在发布会和结束后的沟通会不断强调一个手机两种模式的“便利性”。“原来很多政企工作人员要带两个或以上的手机，一部上班用，一部自己的，但现在一部手机就可以解决了，”vivo 政企事业部经理侯德盛说。

vivo 是从去年开始涉足政企市场， 在发布“双领域平台”之前， 推的也是专门定制的手机。强调“便利性”，其实是今年的新推广说辞。 

 “如果知道数据涉密会被监控，谁会愿意用公司发给你的手机呢。”广州某机关单位的工作人员告诉《好奇心日报（www.qdaily.com）》。对一般政企人员来说，他们还是会用两部手机以区分工作和生活。这种“便利性”并不实用。

而且 vivo 提及的这种“便利性”，也不是难以实现的新鲜技术。 上述机关单位的工作人员提及其单位，其内部定制手机是华为手机，在此前则是中兴手机。这两款手机都有切换桌面的“便利性”。

华为和中兴是政务市场两家老牌公司了，它们很早之前就面向这个市场推加密手机，有不同型号的手机，也有一个手机两个桌面切换的模式。除了通讯设备以后，华为和中兴主要向这个市场提供云服务、系统管理等其他方面的电子政务服务。基本上，这两家公司也是从政企市场起家的。

但随着去年开始，全球以及中国的手机市场整体出货量都在下滑。 消费市场起家的手机公司也开始跟着做政企市场的生意了。小米今年 8 月时也推出了政企服务，支持手机定制。 

vivo 的副总裁刘宏表示，目前公司在政企业务这块不设盈利目标，基本上不计成本投入开拓该市场。这是在被问及单独定制一台政务市场需要的手机成本、以及现在一台手机两种模式的成本时，他给媒体的回答。

vivo 从去年至今整体出货量增速放缓，维持在 1800-2000 万台之间， 也经常跌出中国市场出货量的前 5 名 。IDC 数据显示，今年二季度 vivo 的出货量 1990 万台，比上一季度仅增加 2.05%，为 40 万台。 

截至 9 月 27 日，vivo 称在政企市场的用户接近 300 万人，这里包括给学生定制的手机用户、跟中国电信合作给军营定制的手机用户。此前 vivo 专门设立了一个 1 万人的销售团队去推广该业务， 为获得更多用户，vivo 的整体销售渠道都会开始推该政企服务。而为了鼓励销售渠道商，vivo 称每成功推出一台将奖励渠道商 50 元。一位重庆的渠道商告诉《好奇心日报（www.qdaily.com）》，他们是最近才接触要推广政企这块的服务。

而且，“目前无论客户规模大小， vivo 都联合我们的合作伙伴。为该客户定制他们需要的工作领域应用，” vivo 政企事业部经理侯德盛说。

题图来源：Vivo 提供

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