位于首都新德里 225km 之外的泰姬陵门口，一个小孩撑在柱子上发呆，蓬头垢面。从他身边穿过了游客与当地人，除了我蹲下拍照，未有一人驻足。
他变换了几次面部的朝向，最后停了下来。顺着他的目光，可视尽头是拿着手机的两位青年，一人横向拿着点按一通，一人竖向拿着用大拇指滑动着网页。
在印度街头，类似的情景有很多。小吃摊、人力车夫、路边贴膜棚，印度人民休息时，通常会拿出手机消遣。但在泰姬陵附近，网络是个神奇的存在，树荫下可能无服务，走出来可能就有 4G 信号。不仅郊区，新德里市区同样如此。步行在与牛羊并排的空旷大街上，手机也能离奇断网十分钟。
纵使 Chrome 拥有天然的 Android 手机预装优势，却因全球统一设计的理念，在如此“恶劣”的网络环境下显得水土不服。一个网页还没等到加载完毕，就有可能从 4G 网络掉到 2G 网络。
另一个残酷的现实是，印度的 4G 网速为全球最慢。经实测 4G 网下载速度在 10Mb/s 左右，而 3G 网下载速度仅为 1Mb/s 左右。对比中国的 4G “火箭”，印度的 4G “火车”让 Chrome 在浏览器行列失去了优势，反而是经历了中国 2G 到 3G 时代的 UC 浏览器，用经验解决了入门时的种种问题。
自 2011 年进入印度市场，UC 浏览器利用安装包体积小、加载速度快、省流量、预加载的特性，迅速积累了大量用户。彼时的印度用户所用手机内存空间有限，处理器低端，运行速度缓慢，且流量资费高昂，UC 浏览器狠狠戳中了用户的痛点，打响了漂亮的第一枪。
近年来，印度逐渐凸显”蓝海市场“的特质。
印度的互联网相比国内的发展是断层的，他们几乎没有 PC 时代，而是直接跃进了移动互联网时代。根据 IAMAI 发布的数据，截至 2017 年 12 月，印度移动互联网的用户数量为 4.56 亿，比 2016 年 12 月同比增长了 17%。
此外，全球第一的 GDP 增长，大量科技人才的涌现与低廉的劳动力成本共存，大量中国企业被此吸引。抖音、快手、荣耀、小米、一加、OPPO 和 vivo 等企业竞相入场，到印度拓荒掘金成了热门。
在热闹的出海潮推动下，印度的环境悄然发生着改变。企业到此掘金的目的，也从获取用户占领市场，转变到战略上的考量。
工具到内容的转型
UC 浏览器将中国市场早期的打法复制到印度市场，在 7 年里先后超过了 Opera 和 Chrome 老牌浏览器，占据了印度近一半市场份额，目前用户月活达到了 1.3 亿。
据第三方市场数据监测公司 AppAnnie 的数据显示，2018 年斋月期间 UC 浏览器用户日均使用时长为 40 分钟，打开率为 58%，均比 Opera 和 Chrome 要高。
即使到现在，印度的网络环境仍然十分考验浏览器网页加载的速度。UC 浏览器早期工具性的优势，建立了一定的用户粘性与竞争门槛。同时进入印度市场时间较早，已有了一定的沉淀。但在印度这片土地上，经验并不是全部。
UC 浏览器，于 2016 年开始转型，推出信息流产品 UC News，逐步转为内容平台。
后来的事情证明 UC 的策略是极具前瞻性的。网络基建与移动设备的快速发展，将 UC 浏览器早期的优势消磨掉了。2017年几乎免费的 Jio Phone 横空出世，伴随而来的还有巨量 4G 流量、通话短信免费的套餐。一时间大量的用户被这家运营商从 2G 时代硬拉到了 4G 时代。印度用户对早期功能的依赖不那么大了。
“通过浏览器去做信息流这件事是很自然的。”阿里巴巴大 UC 事业群总裁朱顺炎说道。UC 浏览器转型内容平台，早在 2014 年就有了苗头。彼时国内自媒体的发展已经驶入高速路，加上印度用户搜索习惯在内容偏好上有明显的倾向，与其让用户找内容，何不如让内容找用户呢。UC News 便顺理成章诞生了。
转型的原因还有另外一个。目前印度本地的内容生产模式，仍然以民营的机构媒体为主体，内容生产模式相对固化、内容偏传统。同国内欣欣向荣的自媒体生态差别很大，印度用户无法自由地获取更丰富信息。
其中一个难度，集中体现付费订阅内容。于是 UC 浏览器在短时间之内和头部媒体全部谈好了版权，放在了自己的 APP 信息流上，免费开放给用户阅读。
同时，UC 浏览器还注意到在第三方网站上的内容创作者。他们有能力，且愿意写东西，不过仅仅把写作当成副业，下了班之后写一点文章放在 Google 或者是 Facebook 上获取广告收入。
在国内我们能把这类人群称作”自媒体“或者 KOL，一定程度上已经成为一种可以实现经济独立的职业。然而印度还没有这种”职业“，因为靠网站上的分成模式，收入微薄且可持续性不强。
面对此情景，UC 浏览器通过信息流产品构建了自媒体生态，为这一类有能力、有想法的自媒体人提供平台，通过广告等变现方式，帮助他们赚取相对体面的收入。
在变现这方面，UC 有专门的广告平台 UC Ads，与内容平台 UC News、应用和游戏分发平台 9Apps 组成三大业务模块，构成了一个内容生态。”UC 一开始，就是按生态理念去发展的。“朱顺炎补充道。
构建自媒体生态
印度重视高等教育，忽视低等教育，导致了人才层级的畸形发展，国民文盲率偏高。因此有意愿且有能力从事内容创作的人，目前大多数都仍然供职于机构媒体。
也正因为如此，印度当地能够从事”自媒体“这一行业的人，大多都拥有丰富的经验和扎实的基本功。他们由于个中原因，无法继续之前的工作，继而选择到 UC News 平台上创作内容。
Vibha Sachdeva 就是这样一名”自媒体人“，不过他们通常会自称”bloger“。Vibha 目前在 UC News 上有近四万粉丝，她拥有超过 15 年的电视行业经验，因此去过世界上很多地方。而且深知数字媒体流量的要领——注重标题。
UC 自媒体平台上像 Vibha 这样的 bloger 已经有了 6.5 万人。
Vibha 的人生拐点发生在 2016 年，那年她迎来女儿的出生，随后她辞职成为了全职太太。工作与生活上环境与角色的双重转变，让她几近抑郁。幸运的是，她后来通过丈夫接触到了 UC 自媒体平台，前媒体人对内容的敏感，让她立即选择在这里开通账号。
Vibha 表示，UC 自媒体平台给予她最大的帮助，是让她觉得自己的价值重新得到了认可。
在 UC 自媒体平台上，bloger 能通过 UC 的广告分成以及激励计划获取一定的收入。这样的收入会根据实际的文章 PV 来计算，从单位时间内来说，跟传统媒体的收入还是相当的。对于长期在家操持家务的女性来说，能做自己喜欢的事情，并且获得额外的收入，”是非常舒服的。“Vibha表示。
除了在 UC News 上能获得一份不错的收入，Vibha 还认为在 UC 上能快速发出一篇文章，所带来的体验非常重要。因为时间意味着一手爆料，一手便意味着流量和收入。这是一个良性循环的过程。
印度是一个内容多元化的国家，本地常用的语言、方言有 33 种，南北部语言环境都不同，每一个邦都有自己的语言。但内容供给上，有近 80% 都是机构媒体，输出的内容较为统一，只有小部分是自媒体。
UC 的自媒体平台价值便在这里体现出来了，自媒体的创作氛围相对自由，可以根据自己内容的需求来以各种方式输出。”推出自媒体创作计划后，大量的自媒体人，通过平台能逐渐把写作当初自己谋生的一种手段。“UC 国际业务部印度、印尼办公室总经理席宇展示了一点 UC 做到的小成绩。
回归到事情的本质，UC 同阿里一样是搭建一个平台。印度当地原本贫瘠的自媒体环境上，先吸引一部分自媒体人来创作，并通过商业反哺的形式激励他们持续创作，吸引更多有能力的自媒体人加入平台。同时借助其他业务模块，例如 UC Ads，形成良好的商业环境。
Motivator 是印度十大媒介代理公司之一，占据印度 50% 的市场份额。与 UC 浏览器合作近两年，并与 UC News 达成合作关系。
“我们通过 UC 向自媒体平台的自媒体人进行约稿。”Motivator 的首席发展官 Rajiv Khurana 明确说到了广告业务与自媒体人的联系。有一个成功的案例，Rajiv 曾与 UC 自媒体平台合作，与 7 位自媒体人进行约稿，触达了 50 万用户。
至于为什么会选择在 UC 平台上进行广告投放， Rajiv 回答道：“UC 在印度是一个很下沉的产品，我们能通过 UC 去触达二三线城市、小城镇的一些用户。”Motivator 的一些品牌客户需要这样的下沉渠道。
扎根印度，本地化
印度多元化的环境，使得企业在当地需要“导游”。UC 也不例外，印度办公室里有 80% 都是本地员工，只有对本地文化环境足够了解，才能在内容上拿捏好取舍的尺度，选出适合当地用户的信息。
在 PingWest品玩使用的 UC 浏览器上，每天都会有固定的推送。通常是印度文，当然也会有英语的出现。负责 UC 浏览器国际信息流印度娱乐分类的 Kavita Himthani 表示，印度当地最火的两类内容是板球和电影，后者主要指向宝莱坞的花边新闻。
板球是印度国球，为全球第二大球类运动。“相当于中国的乒乓球一样，板球比赛、相关的一些花边都是非常受欢迎的内容。”板球内容对于平台的流量增长的重要性不言而喻。
据中新网报道，在 2018 印度 IPL 板球超级联赛期间，UC 平台上相关内容消费总量达到 213 亿，日人均消费时长20分钟，超越同期Twitter的数据。且在此期间，有 7000 多家印地语内容发布方和 2400 多家英语内容发布方为 UC 浏览器用户提供了内容，产生了许多 10万+。
如这一类内容都是需要员工对本地文化足够了解的前提下，才能指导相关的创作者进行内容输出。
在本地员工的管理上，朱顺炎坦言面临着很大的挑战，但他仍然有自己的解决办法。“我觉得我现在呢，是打算做点苦工，从最细节的开始做起。比如有文化冲突，我们把它列出来，一项项解决。”
而招聘方面，UC 本身相比其它跨国公司已具有一定竞争力。Kavita 有一个弟弟入职了 Google，当时她还没有工作，对比之下压力巨大。三个月之后她成功入职 UC，妈妈非常高兴，觉得她进了一家大公司工作，自己可以退休安枕无忧了。
Kavita 对公司的选择标准是具有全球策略化，同时又有本地员工团队的公司，UC 就是这么一家公司。在此之前她就知道中国的饿了么，并表示五六年之后，自己也可能创业做外卖 APP。印度本地外卖服务市场基本处于空白，就算是达美乐披萨的外卖，也送得非常慢。
“我的 APP 就放在 UC 发行的 9Apps 上，所有 UC 员工可以在 APP 上下单，还能享受六折的优惠。”Kavita 在 UC 的工作是开心的，相比在媒体工作的 12 年，她觉得在这里的个人成长是很迅速的。
虽然中国和印度有着 2.5 小时的时差，中国员工与印方员工在工作上的协作，并没有因此拖沓。Kavita 表示，即使印度晚上时间 10 点，中国时间已经是晚上12点半了，但她发信息给自己的中国同事，总是在 5 分钟之内就能收到回复。这种积极的工作态度，总能让她感受到工作的和谐。