【猎云网成都】9月12日报道（文/尹子璇）

今日，国内订阅制女装搭配电商平台“Abox壹盒”宣布完成A轮融资，红杉中国领投、XVC 、DCM、金沙江创投、险峰长青和初心资本跟投。在此之前，团队于 2017 年 8 月曾经获得过 DCM领投、真格基金、金沙江创投、险峰长青和初心资本跟投的 Pre-A 轮融资，两轮融资总金额为千万级美元。本轮资金将主要用于产品优化、技术团队搭建。

此次融资后，Abox壹盒将对后端系统进行全面升级，并创建搭配师推荐系统，Abox壹盒的算法会根据用户注册时输入的数据，给用户、搭配师和商品建立匹配关系，通过分析运算精准的为用户搭配。同时建立关怀机制，实时收集用户对每次盒子意见和建议，并将这些数据输入系统，随着用户购买行为的增加，推荐的精准性也会进一步提升。

中国女性似乎是是全世界最忙的人了，从数据来看，中国女性的劳动参与率高达68%，超过大多数发达国家，傲视全球。与此同时，中国的女性相比男性还肩负着更多的家庭养育责任。

在这样的情况下，“效率”二字成了中国女性在平衡家庭和工作时最为重要的词语之一。而纵观现有的电商App，选择越来越多的同时，选择的效率却会随之降低。

除此以外，在服装购买领域，电商大大增加用户便利性的同时，也拥有着较大的盲点：用户不能够先试后买。然而在服装购买中，体验消费是非常重要的环节。所以，传统的电商模式对于讲究效率的女性来说需要进一步改进。

在国外，早早有了服装订阅模式，Stitch Fix可以根据用户行为、使用习惯来推测他们的穿衣风格。用户回答关于体型、身高、穿衣风格和预算等一系列问题，在完成问题表格后，用户很快就会收到来自Stitch Fix的包裹，里面有Stitch Fix为他们提供的6-8件衣服。试完后，用户留下喜欢的衣服，不喜欢的在七天内退回，邮资由Stitch Fix负责。Stitch Fix在2016年售出价值7.3亿美元的服装，在2017年售出9.77亿美元，其平台的收入的百分之百直接来自用户对盒子购买，如此可观的销售额都是基于其强大的算法而来，通过数据分析去为用户匹配最精准的搭配。

Abox壹盒创始人Cordy来自斯坦福商学院MBA，也是2018福布斯亚洲30 UNDER 30杰出创业家，曾经联合创立了Midas Touch。她向猎云网谈起了这一模式的背后逻辑：“总结起来其实就是缩短用户购物决策的时间成本，简化用户购物流程，以及提高用户购买率。平台通过数据积累来获取用户购买行为习惯并为其推荐搭配适合的衣服，降低用户把商品放入购物车的门槛，将消费者购买行为简化，而它的核心在于技术。”

而在国内，随着积分、信用体系的发展，消费者与平台之间的信任开始逐渐增加，

共享单车、共享充电宝等产品也开始普遍应用。所以，先寄送给用户试用后用户再进行购买有了可行性。

于是，2017年12月上线，Abox壹盒正式上线。

作为一款服装订阅产品，Abox壹盒将根据用户身材、风格、款式需求偏好等信息数据，每月会寄给用户6-8件单品以及个性化服饰搭配建议，用户只需每次从搭配中选择喜欢的服装款式并支付，在5天内将剩余的衣服通过已预付的顺丰快递退回即可，无需承担来回运费。

Cordy告诉猎云网：“我们的效率是基于数据匹配来做的，用户第一次使用Abox壹盒时，我们会详细地采集消费者的城市、年龄、职业、身材以及对一些风格的喜好。在这个天气不同的城市适合什么服装？用户更喜欢V领还是圆领？这些都可以通过数据进行精准的匹配。”

至于Abox壹盒的用户主要为30-45岁的女性，其中又以工作女性为主：“工作是她们最为重要的场景之一。这些用户一方面很追求效率，比起来品牌会更注重实穿性、品质感和服务。”

在国内，电商很容易流失用户，因为一旦出现一个更好更快更省的电商产品，用户都会很容易被吸引。Cordy则认为：“订阅产品则可以长期和用户绑定的，Abox壹盒可以实现每个月和用户交互一次，用户使用Abox壹盒越久，Abox壹盒就越了解用户，从而可以显著提高粘性。当率先积累起第一批用户之后，Abox壹盒通过一次获客就可以产生无限次的互动购买行为，相比于传统电商一次性的消费行为有更长的生命周期和黏性。”

同时，Cordy谈起了未来的女装消费方向：“我非常看好体验式消费，现在的社区、电商都开了线下店，开始把体验还给消费者。同时，消费者将会精细化发展，对于性价比、品质等不同需求的用户将更明显地区分开来，产品也需要更加精细地满足他们的需求。”

据悉，以来9个月，Abox壹盒已累计近十万名会员。Abox壹盒主要通过买断或寄售的方式，目前Abox壹盒合作的第三方品牌已达数百个，Sandro、 Keepsake、BCBG MaxMara 等中高端也均已入驻平台。