进入美国市场 3 年后，阿里巴巴的云计算业务阿里云要放缓扩张速度了。

后续，阿里云将聚焦在服务进入中国市场的美国公司上。这点其实是受益于中国政策的影响。

科技爆料网站 The Information 援引信源消息称，阿里云放缓美国市场的扩张速度的原因，除了担心美国对其加强监管外，主要原因在于初期投入所得回报不及预期。

The Information 的信源称，即便阿里云为客户开出了最高减少 30% 的价格，美国这 2 座数据中心仍有大量服务器资源未被使用。

阿里云在美国市场上的扩张速度最快的时间点，也就是刚进入的时候。2015 年 3 月份，阿里云在硅谷设立了第一座数据中心，面向大量的互联网公司。隔 7 个月，阿里云又在弗吉尼亚开设了第二座数据中心。后续几年，阿里云未在美国市场设立新的数据中心。

阿里巴巴原本对于美国市场相当重视，美国是比中国更大的云计算市场。阿里云于 2015 年 3 月份进入美国市场时，阿里云副总裁、海外业务负责人喻思成称：“如果查看整体的云计算市场，中国代表着全球公共预算的 5%。所以，我们在中国之外有很大的成长空间，我们只需要以较小心的方式增长。”

美国显然是个比中国更成熟，也更大的云计算市场。根据市场调研机构 IDC 今年 1 月份给出的估算，美国的云计算将在 2018 年成长为一个 970 亿美元的市场，占据全球 60% 的份额。中国市场规模预计今年增长到 54 亿美元。

在美国，阿里云拿出来几个卖点，帮助中国公司出海、帮助美国公司进入中国市场，加上技术上能支撑每年双 11 的巨大交易量。这些对于想要进入中国市场的公司是有吸引力的。IDC 分析师 Chris Dong 提到，帮助美国公司进入中国市场会带来协同效应，美国公司可以在美国服务器上快速使用一套配置。

但最直接的卖点还是价格，这可能是阿里云与亚马逊、微软、Google、IBM 这几家最大的云计算服务商最大的差异。这离不开阿里巴巴的资金支持。2015 年 7 月份，阿里巴巴向阿里云投资 10 亿美元，帮助后者在海外市场上扩张。

但至少在美国市场上，阿里巴巴的资金投入没有带来足够的效果，背后的原因可能较为多样。一方面，这也许是与阿里云美国销售团队的运作机制有关。The Information 的信源称，阿里云不愿意增加营销费用，销售部门强调团队绩效，员工个人无法获得佣金抽成。

也可能是与公司机制相关。阿里云在东南亚、欧洲市场上都是与当地大型电信公司组建合资公司，例如在日本与软银合作，在欧洲的合作对象是沃达丰。这能带来不少客户关系。

还有一种可能性是，亚马逊、Google 等公司早前的投资带来了差距。阿里云在海外部署的数据中心仍然数量较少，帮助美国公司进入中国市场这一策略终究会迎来数量上的瓶颈，再加上亚马逊、Google 等公司过去几年与开发者建立的联系，这些对于阿里云来说都是欠缺的。

题图来自：Pixabay

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