【猎云网武汉】8月14日报道（文/盛佳莹）

2016年，“全面二孩”政策正式实施，国家统计局发布的我国人口变动抽样调查结果显示，2016 年和 2017年，我国出生人口分别为 1786 万人和 1723万人，比“全面两孩”政策实施前的“十二五”时期年均出生人数分别多出 142万人和79万人。

除此之外，1985 年至 1997 年是我国“第三次婴儿潮”时期，其间每年出生人口均超过 2000 万人。目前，在“第三次婴儿潮”出生的新生儿已进入了 20-29 岁的生育旺盛年龄段，在育龄人口大基数的背景下，新生儿数量将有大幅提升。

在以上两个因素的作用下，母婴市场迎来人口红利。随着新生人口的增长，母婴市场交易规模也呈现显著增长态势。2010 年我国母婴商品市场交易规模约为1万亿元，到 2015 年已经上升至 2.3万亿元。

近日，猎云网采访到美褓堂创始人鲁仲，他表示，母婴行业是朝阳产业，在未来5年里，母婴行业的服务领域将是快速成长期。鲁仲认为，母婴行业服务领域很难出现巨头，更多的是扎根区域的区域性品牌。

试水店中店模式

美褓堂是一家母婴健康管理品牌商，目前美褓堂自有品牌包括茶汤系列产品和小儿药浴包产品。除此之外，美褓堂还代理了西班牙PB等产品。为产后妈妈提供乳房护理服务，产后恢复服务，为婴幼儿提供小儿推拿服务，帮助妈妈和宝宝解决身体亚健康问题。

茶汤系列包括催乳汤、回乳汤、拘乳汤、通乳汤、哺源汤等五款产品，每盒定价139元。催乳汤通过补气血、疏通乳腺管可以解决产后妈妈奶水少的问题，如今，越来越多的产后妈妈选择纯母乳喂养，既安全又可降低喂养成本；回乳汤则主要帮助产后妈妈断奶，通常通过5-6次胸部按摩可以解决回乳问题，配合1个疗程的回乳汤，可以减少到2—3按摩即可回乳。每款茶汤系列功效不同，可覆盖孕妇妈妈全哺乳周期。

小儿药浴包主要有风寒、风热、助食、助眠、皮肤、黄疸等六款产品，每盒定价119元。针对小儿常见的问题，提供不同功效的药浴包，以中药为原理，增强自身抵御病毒的力量。

目前，美褓堂已与30余家婴童店、月子会所及产后恢复机构合作，并在武汉落地两家自营店。鲁仲认为，通过单纯开店无法加快发展速度，除了丰富渠道供应以外，今年6月，美褓堂还在一家婴童店试水了店中店模式。

鲁仲告诉猎云网，在武汉只有5%的产后妈妈会选择月子会所，8%的人选择产后恢复机构，大部分流量存在于网上和实体婴童店，产后恢复的增长空间巨大，鲁仲希望通过尝试店中店模式，可以深度挖掘这部分存量资源。

创业做最悲观的打算，尽最大的努力

谈起美褓堂的创立，鲁仲坦言，创业是大学期间就已经定下的人生规划。而距离美褓堂的诞生已经过去了11年。

大学期间，法律专业的鲁仲成功成立了跆拳道协会，毕业后，鲁仲将学校的一套方法论搬向了社会，但是马上就尝到了失败。鲁仲总结道：“国内的教育和社会需求其实是脱节的，学校的氛围简单，而一进社会，狼群环伺、虎视眈眈，环境更复杂凶险，不懂现金流管理、拓客引流，失败是必然。”大学生创业缺乏财务基础知识、行业人脉、经验财力，其实是不具备创业条件的，在这样的情况下，创业失败率极高。

在第一次创业失败后，鲁仲阴差阳错地进入了母婴行业。在母婴行业做过产品经理、市场经理，十年后的鲁仲又重新出发了。这一次，鲁仲说：“创业不要过于乐观，做最悲观的打算，尽最大的努力。”

在鲁仲看来，眼前这个时代是一个过于饱和的时代，知识、产品、服务都在饱和状态，而稀缺的只有人们的注意力。只有通过时间的沉淀、精细化运作，才能厚积而薄发。

传统中医药的继承人都在60、70后，审美已经不符合大众审美的趋势。美褓堂通过“高颜值”包装和依托于中医世家配方的强大疗效，打开市场，已服务客户上千人。

目前，美褓堂团队共有10余人。创始人鲁仲拥有十余年母婴行业经验，合伙人来自中医世家。鲁仲认为，创业应该在自己能力范围内找业内最拔尖的人才合作，形成共同价值观，创造价值。

谈到近期计划，鲁仲向猎云网透露，近期将打造人才培养教材和培训课件，制定标准化体系，并利用互联网技术挖掘新的商业模式。“信息传播最快的方式不是实体店，拼多多已经验证了，最快的是信息裂变，抢先占领消费者心理。”鲁仲希望，未来美褓堂可以成为中国母婴健康管理第一品牌。

项目：美褓堂
公司：美褓堂健康管理（武汉）有限责任公司
微信公众号：gh-15f3220794ab