【猎云网（微信号：）北京】8月3日报道（文/张鹏会）

8月3日，以“智变·新金融”为主题的《猎云网金融科技产业创新峰会》在北京四季酒店隆重举行。

在圆桌论坛环节，主持人为猎云资本投资总监乐华伟，大象保险大数据专家田立文，涌泉金服CEO张椿，91金融联合创始人吴文雄，中子星金融COO黄旭受邀参与了圆桌对话，围绕《互联网金融困境与重生》的议题，分享了自己的观点。

张椿认为，从今年开始，整个行业的互联网获客不如以前。涌泉金服的打法是深耕垂直行业供应链金融，依托核心企业，以及核心企业上游的供应商，和下游的客户，通过这个链条，在这个链条上获取客户。

此外，面对大量的客户，张椿表示要做好客户服务，做好品牌，提高客户的感知，这样就能够更好地留住客户。

面对2018年金融市场严监管的环境，张椿认为，监管有利于整个市场的持续发展。最近P2P行业遇到了很多问题，但是企业如果按照监管要求，不做资金池不做期限错配，那么这波受到的冲击就会少很多。

此次峰会由猎云网主办，锐视角、猎云资本、猎云财经、AI星球、创头条、蜂巢协办。来自全国各地的上百位金融科技行业顶级专家、知名投资人和精英创业者到场，聚焦金融科技领域的技术、资本、产业和生态等话题，共同交流国内风潮下的新变革与新变化，探索狂性科技与理性金融该如何平衡，新技术又将会如何重塑金融未来。峰会现场干货满满，座无虚席。

以下为张椿的圆桌论坛分享实录，猎云网整理删改：

乐华伟：首先请大家做一下自我介绍。

张椿：我是涌泉金服CEO张椿，涌泉金服是一家综合科技金融平台，目前做供应链的服务。

乐华伟：我想知道在金融环境不太景气，客户信任低下的情况下，您是怎么获得客户的？

张椿：我们是在做供应链金融，从今年开始，整个行业在互联网获客感觉不如以前，我们依托我们的核心企业，以及核心企业上游的供应商和下游的客户，通过这个链条，在这个链条上获取客户。

还有一个方面，面对大量的客户，我们主要是做好客户服务，做好品牌，同时企业本身也符合监管的要求，提高客户的感知，这样就能够更好地留住客户。

乐华伟：目前金融环境面临强监管，我之前看了一些金融案例，大家有一些说法：去金融化、走科技化路线。包括蚂蚁金服，也想通过科技赋能金融，我想知道大家对这块是怎么认识的？

张椿：我认为监管有利于整个市场的持续发展。比如说这次P2P行业遇到了很多问题，但是实际上如果企业按照监管要求，不做资金池不做期限错配，那么这波受到的冲击就会少很多。

我们主要做供应链金融，因为资产做的很扎实，受到的影响就比较小。此外，在风控和获客上，都会用科技手段进行一些辅助，把整个业务做得更扎实。

乐华伟：我了解到，供应链金融项目有的是偏线上的数据供应链金融，有的是偏线下的供应链金融。在我面对投资人时，我发现投资人有三类，一类是认为纯线上的数据是未来趋势，因为线上数据越来越多；一类是偏线下的，认为会比银行轻一点；还有线上线下结合的。我想知道涌泉金服在线上线下是如何考虑的？

张椿：涌泉金服在供应链金融上主要偏线上，因为我们要符合监管要求，所以对应供应链金融的企业是中小型企业，在这方面我们有一些成本优势。

乐华伟：我们通过核心企业获取中小企业的数据吗？

张椿：对，我们通过核心企业获取中小企业的数据，然后由核心企业提供担保。

乐华伟：我个人感觉未来是纯线上化的供应链金融，当然要加上一些线下服务。

张椿：对，线下这块我们主要去调研企业状况和风控信息，这些东西是必要的。所以线上线下结合很有必要，主要是风控领域的考虑。

乐华伟：2018年，金融大环境算是严监管。企业要自身造血，让企业先活下去，挑战和机遇并存，在行业不好的时候发挥机遇，然后做得更好。

张椿：这波风险对于我们来说，是一次比较困难的时期，但是长远来讲，这是行业的过程，只要我们能够守住，那么对于我们来讲是一个很好的机会。也希望监管部门能够尽快把监管规则定下来，这样能够有利于行业的长远发展。

乐华伟：对。最近P2P备案加上双降，如果备案下来的话，可能会修复一下投资人的心理，对于P2P的信任可能也会加强。

张椿：是的，对于投资者信心的恢复有帮助，在现阶段，我们符合监管要求在做，在规模上可能有一定的缩减。

乐华伟：我相信P2P是一个镇痛，被劣弊去除之后，好的P2P会活得更好。非常感谢大家宝贵的时间，谢谢大家！