在外界猜测许久之后，华润啤酒和喜力达成战略合作。

华润啤酒宣布向喜力出售 40%股份（扩股和稀释后的比例），对价为 243.5 亿港元。算上流通股之后，喜力将实际获得华润啤酒（控股）有限公司 20.67%的有效股权收益。而华润啤酒的控股股东华润创业拟以 4.636 亿欧元购买 0.9%的喜力股份。 

二者战略合作最直接的体现是：喜力中国将整合进华润中国业务中。也就是说喜力在中国大陆、香港和澳门地区的所有业务，包括三家工厂和喜力及其旗下其他品牌的使用权都归华润啤酒所有了。除了主力品牌喜力，这家荷兰公司还在中国销售虎牌（Tiger）和苏尔（Sol）。

华润在公告中提到，它能借助喜力在全球的分销网络，加快旗下雪花啤酒的国际扩张。 不过更重要的是，这让华润有了中高端啤酒品牌。喜力的零售价格几乎是雪花的三倍，品牌形象也更加高端。

中高端啤酒已经成为中国啤酒市场主要的驱动因素。而华润啤酒虽然是市场份额最大的公司，它旗下的主要品牌雪花通过薄利多销的模式，自 2006 年起就是中国销量第一的品牌，目前也是销售总额第一。在之前啤酒价格调升的文章中，我们分析过随着人口红利的消失，低价策略难以打开新市场或者赢得新的消费者了。在消费升级的趋势中，华润缺少高端品牌。

从喜力的角度来看，它有了一个强有力的本地伙伴。

啤酒是地域化的产品（就近生产就近销售），中国本土公司占整个市场超过 40%的份额。外资啤酒公司一般通过收购本地啤酒股份进行本地化，获得更多渠道等资源，比如百威在 2004 年收购哈尔滨啤酒；嘉士伯在 2015 年完成收购重庆啤酒；朝日啤酒在 2009 年前后曾入股青岛啤酒（虽然之后又把这部分股份转卖给了复星）。

中国是啤酒最大的市场，也是中高端啤酒第二大市场，根据喜力的声明，因为中产阶级扩大，未来中国会主导全球中高端啤酒的增长。喜力肯定不想错失消费升级的机会，虽然它目前表现不佳。

根据市场研究机构欧睿国际的数据，喜力啤酒在华市场份额占不到 1%。今年第一季度，喜力在财报中提到中国市场销量仍然走低。华润雪花或能帮助喜力品牌拿下更多的中高端啤酒的市场份额。

题图来自 Visualhunt

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