你可能早就听说过一家叫做MoviePass的神奇公司。你只需要缴纳不到10美金的月费，就可以每天去电影院随便看一场2D电影 —— 就像小时候坐公交办的“月票”一样，交固定的钱，看无数的最新院线影片。 

每个第一次听说这个服务的人，都会觉得它便宜的不像真的。要知道，在洛杉矶、纽约这样的大城市，一场电影的票价往往在15、20美元左右，也就是说，你只要每月用一次MoviePass，基本就回本了。

MoviePass 因此受到影迷们的疯狂追捧，这感觉简直就是天天双十一，每天过黑五。 

便宜是 MoviePass 的最大魅力。The Verge 的一名记者在文章中写到，他自己在旧金山看了14场电影，只花了30美金。而正常情况下这些钱只能看两部电影。而一名 MoviePass 的重度用户也表示，尽管 MoviePass 自身有各种各样的财务问题，但这还是他今年买的最好的东西。

“MoviePass是属于我们普通、可怜的背着学生贷款的人的东西。我喜欢看电影，而 MoviePass 让我可以在想去的时候随时就能去看。就这么简单。”

MoviePass 有很多忠实粉丝，以至于有影迷说，如果MoviePass死掉了，自己也死了。 

然后就在周四这天，MoviePass 差点真就死了。

当天，有 MoviePass 的用户发现，自己的 MoviePass 卡无法购买电影票，之后越来越多的用户涌到社交媒体吐槽，人们这才发现，MoviePass 在全美范围内都“崩”了。 

MoviePass 的客服瞬间被打爆，然后直到当天下午6点左右，MoviePass 才在官方网站上发表声明，说自己遇到了“技术问题”，建议用户等等先。

但紧接着美国媒体发现，这次崩溃根本不是什么技术故障，而是人们一直担心的问题：

MoviePass 没钱可烧了！

MoviePass 在2011年成立，起初的月费并不像现在这么低。2017年8月，一家默默无闻的上市公司 Helios and Matheson （HMNY）收购了 MoviePass 的大部分股权，成为其母公司，之后立刻将月费降至9.95美元。 

在当天提交给美国证券交易委员会的一份文件中，HMNY 表示公司从一家对冲基金处完成了一笔620万美元的紧急借款，其中500万用于旗下MoviePass公司对院线合作方的付款。如果不进行借款，“MoviePass就会再次发生像周四那样的业务中断的情况”。 

也就是说，周四 MoviePass 是因为欠了电影院线的钱而被迫中断运营了。 

在得知这一真相后，不少影迷立刻表达了对 MoviePass 的支持，担心 MoviePass 会真的死掉。有网友表示，国家应该像金融危机时救助银行那样，救助MoviePass，还有人说应该国有化MoviePass。 

有网友则开始表达对MoviePass的感谢，尽管知道这一切迟早会结束，但还是感到很伤心。

还有推特网友形容MoviePass是一个“阶级战争武器”，把VC们的钱转移到了电影粉丝们这里。
 

尽管借了500万的 MoviePass 并没彻底停摆，但这些玩笑还是以悼念的口吻说出。因为更多的用户已经真切地意识到，MoviePass 如此廉价的服务不可能永远持续下去。

从针对影迷的小众应用到“电影版 Netflix”

其实，在2011年成立到2017年被收购前，MoviePass 的定价还没有这么低。当时在全美票价平均为8美元的时代，它有多种月费方案，但最基本的套餐是每月50美元。这样，一个用户可能需要每个月看6、7场电影才能回本。 

当时的MoviePass 更像是针对电影院重度用户的一种小众服务。 

但在2016年，Netflix 联合创始人Mitch Lowe成为 MoviePass 的CEO，他开始改变公司的经营思路和定位。他开始设计不同定价的服务，希望最终可以将基本服务的月费降到20美金左右，借此获得更多的用户，而不仅限于重度的电影院观影者。 

而2017年8月 HMNY 收购 MoviePass 的多数股份后，MoviePass 彻底变得激进，价格直接定为了每月9.95美金，用户可以每天看一部2D电影。这一举动让MoviePass 的订阅用户数突飞猛进，8到10月两个月增长了20万，到2018年6月，已经比去年9月增长了260万用户，达到300万人。
 

MoviePass 也开始被称为“电影界的Netflix”。 而2017年也是Netflix 开启股价飙升创造神话的一年，MoviePass 前期的烧钱似乎也有了某种合理性：看看 Netflix 的增长，没准 MoviePass 也能成功呢。

在这一年，Lowe 开始给投资人讲 MoviePass 未来如何走向盈利的故事：

首先，Lowe 认为，随着订阅用户量的激增，总有一天，MoviePass 的用户里会以普通人居多，而数据显示，美国人平均一年只会看4、5次电影，因此吸引来更多的会员后，整体上的成本就会下降。 

其次，Lowe 给MoviePass 设置的更宏远的目标则是成为美国人出门娱乐的一站式平台，从而靠广告收入以及电影院、餐饮等商家合作的手续费等实现盈利。实现这个目标的关键就是如今不断增长的会员带来的行为数据。 

“我们的愿景是，我们可以知道你要去的电影院周围所有的商家，然后我们会在app上弹出广告和推送，告诉你‘嘿！你旁边就有一家Chipotle，使用你的MoviePass卡就可以领取免费薯片。’ 或者 ‘街对面就有一家星巴克，使用MoviePass可以便宜一美元’。我们的目的是知道你要去哪，知道电影什么时候开始，因此可以给你相关的推荐。” 

这些概念在 MoviePass 用户大增的那段时间里深受华尔街投资人喜欢，就像 Netflix一样，HMNY 的股价也曾一度飙升，去年8月收购 MoviePass 时不到每股3美元，到了10月最高涨到每股32美元，飙涨10倍。

与此同时，一大批模仿者也纷纷冒了出来，比如定价更低，每月只要8.99美元的 Cinemark Movie Club，提供双人订阅等更多花样服务的 Sinemia等等。MoviePass 在去年8、9月时，是华尔街最热议的话题之一。

但是，后来的发展大家都知道了。直到如今，Lowe 的想法也还是更多地停留在“概念”阶段，而对标的偶像 Netflix 也已经在今年开始走下神坛，而剩下的那一众模仿者就更别提了。

疯狂烧钱 每月亏掉2170万美元

想法再好，也不能永远靠烧钱维持。Lowe 的所有愿景都是基于用户的飞速增长，但这个过程的成本却是巨大的。

MoviePass 每卖一张票都在亏钱，从用户收取的费用和它原价付给院线的钱之间的巨大差价，形成巨大的鸿沟。母公司HMNY一直在借钱和卖股票来给 MoviePass 的业务填坑，但事实是，这个坑实在太大了。 

根据 HMNY 5月提交的一份文件，自从收购 MoviePass 以后，HMNY 每月平均亏损2170万美元的现金，并且没有好转的趋势。

在多次回购和反向股票分割的操作后，HMNY的股价依然持续下跌，从收购 MoviePass 后的股价高点每股32美元，跌倒了目前的每股2美元左右，此前还一度长期维持在每股0.5美元。 

有分析师曾经为 MoviePass 算过一笔账，根据其建立的模型，只有当用户平均每月只使用1.3到1.4次MoviePass时，HMNY的现金流才可能是正的。但现在的情况远远高于这个数字。 

本月初 HMNY 提交的一份文件显示，它正在计划通过股票和债券再次融资12亿美元，不过，鉴于目前的状况，不知道是否还有投资人会愿意为它买单。

500万的借款可能会让 MoviePass 暂时度过难关，但对于烧钱如此快的MoviePass来说，这笔借款又能维持多久的运营呢？

推特上很多用户已经不抱希望，开始期待下一次崩溃的到来。一名推特网友则形容到，MoviePass 这次借款500万的行为，正是那种借的少反而更让人担心的时刻之一。“一个朋友只跟我借40块钱，比他跟我借1000块钱要更令我担心。”

而且，为了缩减支出，增加收入来源，MoviePass 正在破坏用户体验：今年4月，MoviePass 曾停止了新会员每天看一部电影的权益，改为每周只能看四部。但又在几周后重新改为每天一部的方案。同时，为了证明自己能够“引导”用户的观影选择，MoviePass曾经被曝故意屏蔽某些影片而推广另外一些合作影片。

就在最近，又有用户反映MoviePass 上不能购买《碟中谍6》的首映票，而MoviePass给出的理由还是“技术原因”。这些都让用户感觉自己的权益随时可能被剥夺。

就在今年早些时候，Lowe 曾经一度信心满满地表示，MoviePass 会在2019年实现正的现金流。但现在看来，希望渺茫。也许他对 MoviePass 的长期愿景很清楚，但目前来说，如何在短期先活下来才是关键。

现在看起来，MoviePass 的烧钱大戏可能很快就要迎来全剧终了。各位 MoviePass 的会员们，赶紧趁着 MoviePass 这500万还没烧完，多看几场电影去吧！也许这才是对这个补贴观影时代的最好告别。