7 月 17 日，总部在法国、香港上市的美妆公司欧舒丹发布 2018 财年报告。在截止 2018 年 3 月 31 日的上一财年，欧舒丹的销售额为 13.19 亿欧元，固定汇率下增长 4.6%。排除收购和剥离业务的影响，欧舒丹的有机增长为 3.7%。

上一财年，欧舒丹可比较店铺销售额仅增长 1.7%（排除外汇影响），这意味着它在全球的业绩增长更多还是依靠新开店铺（248 间）和线上业务带来的。

中国市场表现最亮眼。欧舒丹在中国内地销售净额为 1.59 亿欧元，增长固定汇率下增长 20.5%，是增速最快的单个市场。其中同店销售额增长 22.9%，门店数量不增反降了 5 间。在不净增设实体店的情况下增长依然非常迅猛。

坏消息来自它最大的市场——给欧舒丹贡献将近 2.19 亿欧元销售额的日本市场下降了 8.3%，若以本地货币计算则基本停滞。

同时，欧舒丹的经营利率从去年的 12.7%下降到了 10.7%，净利率从 10%下降到了 7.3%，为 9628.7 万欧元。经营利润和净利润双双下降这是因为除了生产成本几乎不变，一般及行政成本下降之外，其他成本——包括分销、营销和研发等都上升了。

财报承认聘请鹿晗作为代言人对于它在中国市场获得好业绩功不可没。2017 年 5 月，欧舒丹的代言人由之前的薛之谦换成了鹿晗。可能是考虑到过于依赖一位代言人有一定风险。近期，在鹿晗之外，它又找来了白敬亭代言新系列产品。从代言人选择来看，它瞄准的消费者非常年轻。除此之外，欧舒丹在营销上着力强调“普罗旺斯”元素。

过去一年，欧舒丹品牌策略型产品包括 Aqua Réotier 表现不错，提高了品牌在面部护理产品上的声量。未来它会继续推出更少但是规模更大的产品发布活动，在经典产品和新的重点推荐产品之中取得平衡。

欧舒丹除了主品牌其他品牌——包括 Melvita、L’Occitane au Brésil 和 Erborian 都获得了双位数增长。

LimeLife 是欧舒丹于 2018 年 1 月获得 60%股权的护肤彩妆品牌。该品牌于 2015 年创立于美国。除了和欧舒丹集团旗下大多数品牌一样强调成分天然之外，欧舒丹还看中了它以社交媒体为中心，个人对个人的营销模式。未来该品牌会拓展至英国和加拿大市场。

考虑到欧舒丹旗下品牌在化妆品的选择很少，主要是护肤品和个人护理用品如沐浴露香氛等，对 LimeLife 的投资或许是一个不错的注意。

财报中，欧舒丹提到受惠于主要市场经济持续增长，但是贸易保护主义和贸易壁垒可能会带来一些影响。

题图来自 欧舒丹

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