在农夫山泉、雀巢和依云之后，京东自有母婴品牌“初然之爱”也上线了一款专为儿童设计的饮用水。

初然之爱宣称，该产品的水源来自广西巴马，呈天然弱碱性，采用低钠高钙处理，拥有易吸收、含众多营养元素等优点，适合儿童饮用。

该产品目前在京东平台已经有售，售价为 156 元/箱（350 ml*24 瓶），约 6.5 元/瓶，比普通的瓶装水贵一些。与雀巢等品牌前两年推出的儿童水一样，初然之爱采用了小瓶装设计，但是在整体设计上就显得平淡很多。从图片上来看，它似乎只是一个普通瓶装水的缩小版，瓶身上印有一只色调复古的熊猫而已。

显然，设计感和童趣并不是这款产品的主打标签。在该产品的宣传页面上，品牌方称，该产品“率先应用了京东区块链溯源技术，通过所购买的矿泉水的唯一溯源编码，消费者可以看到所购买的瓶装水来自哪个生产基地、产地证号、加工厂的企业信息，直接追溯产品信息。”

初然之爱大概是想强调食品安全。水的流程不会太长，但有区块链也并不保证线下录入信息不能作假。这最终还是对于品牌的信任。这款产品属于京东自营，消费者是通过官方旗舰店买到。如果消费者信任京东的品牌，这只是一个点缀。如果消费者不信任，那加上区块链也并不能改变什么。

此前，已经有不少品牌推出过儿童水。去年 3 月，雀巢旗下品牌雀巢优活在中国市场推出了儿童水，为了这款产品，雀巢优活拿到了迪士尼在中国大陆地区的授权，并在产品包装上印制了迪士尼动画片《疯狂动物城》中的 8 个卡通人物形象。

更早前，农夫山泉也曾推出婴儿水和学生水。品牌方称，婴儿水的 41 项标准比国家标准更严格，更“适合婴幼儿饮用”，而学生水的水源取自长白山，和普通农夫山泉瓶装水不一样。另外，学生水采用了可以单手打开的“运动瓶盖”。

此外，还有瓶身印有动画片《冰雪奇缘》人物形象和《星球大战》卡通人物形象的“达能益力卡通趣味瓶”，瓶身圆嘟嘟的“依云儿童水”以及区分男宝宝版和女宝宝版的“恒大冰泉宝宝水”。

这些儿童水品牌的营销套路都比较类似，一是强调水源优质，弱碱低钠；二是强调瓶身设计，“萌圆可爱”；三是定价稍高，打优享概念。根据食品咨询公司 Zenith International 的报告，儿童瓶装水的一般定价比普通水高 20%~50%。

除了这些共有特征，就是“区块链溯源”或“饮水分男女”这种奇怪招数了。毕竟从科学角度来说，其实婴幼儿对饮用水成分的需求和成年人没什么不同。

尼尔森研究显示，2017 年中国瓶装水实现销售额 17%、销量 15% 的双位数增长。其中，每升 5 元及以上的高价水销售额增幅达到 20%，销量增幅达 15%。在过去几年里，瓶装水一直保持着上升趋势。中商产业研究院数据显示，2011-2016 年，中国瓶装水销量同比增长 9.8%，销量年均复合增长率为 8.3%；2016 年，中国瓶装水销量为 420.64 亿升，零售额为 1378.55 亿元。

儿童水是细分水市场中比较有潜力的一支。根据 Zenith International 的报道，在 2021 年以前，儿童水市场每年将会有 7% 的市场增速，其中亚太地区会引领全球市场。另外儿童水比普通水毛利率更高，对于公司和品牌来说比较有吸引力。

以上几家并未公开过儿童水产品的销量。

题图：Andrej Lišakov on Unsplash

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