我自己是长沙的原木工厂，参与了这么多家装，有家装公司的，独立工作室的，还有业主自己设计找人装修的，关于家装的问题有人讨论我就来说一下。
独立家装设计师跟装修公司本质上是一回事，其实装修做的好不好主要是看客户做事人的态度，现在的装修早就是做成熟了的行业不存在什么技术含量的东西。
我看到前面有评论说现在什么互联网模式的，互联网装修现在也就上海一个住逻辑搞得还可以，其它的我听都没听过，不过可能是我们长沙是内地城市吧，没有兴起这一块，我们这里全部都是线下推广做客户，实体打广告，高铁站全部都是家装公司的广告，不过我们业内人士都知道，广告打的越多的公司装修材料用的越差就是这么回事。真正做得好的装修设计全部都是口碑推广的，客户推客户，这种装修往往是价格中偏高但是都是实打实的材料跟设计师的精力。所谓免费设计和各种套餐全部都是家装公司的套路，现在的市场也是，把家装搞得跟卖货一样，不过也是因为现在各种施工工艺和装修流程都比较正规化了，而且家装公司多年已经积累了太多的案例，已经有能力把装修当作一个产品来运作了。所以大的家装公司干脆就当做产业来做了，普通客户拖过来就跟生产线上搞生产一样，所谓的设计就是往期的各种案例和现成的施工模版直接套用，已经没有很去考虑定制化和个性化的东西。这个我暂且不论他的好坏，其实这也是行业成熟的表现，那么我就单独来谈一下室内设计和装修。
先说室内设计吧，首先设计一定是要出钱的，这一点是肯定的。
首先我把装修设计分为三个层面，两个层面是花钱的设计还有一个是不花钱的设计。
先说不花钱的设计吧。
很多装修公司都有打出免费设计的旗号，其实这个设计主要是包括你家里的平面图还有施工图，这些为什么不要设计费呢?就算是画图的助理也要吃饭啊！你不能让他白画图把。那么其实是这样的，首先是因为有过几年工作经验的设计师助理（就是专门画CAD施工图的），那种人一般有过几年工作经验都已经成了CAD大神了，他们的图纸档案里面有无数的模版和往期的案例，你的户型说不定都有现成的，他们只要几个复制粘贴，你就图纸就差不多成型了，现在的装修也是比较标准化了，比如吊顶的线条和门套什么的都在图纸上有现成的样式，手脚快的制图员复制粘贴这些更是小菜一碟。可能半个小时你家的图纸就好了，而且还是非常标准的施工图。所以这里面的画图费用只要在你施工费用里面加进去就可以了，其实也没多少都算可有可无了。而且有些就拿现成的效果图给客户看，就这样的差不多。然后客户也说可以可以我就要这种感觉，然后就这样了，客户也省钱，装修公司也省事。
后两种个是花钱的设计，这里面我也把他分为两种，一种是普通设计师的设计，说白了就是名气还不打，设计功底还没有到一定级别的设计师，不过对设计很看重的人往往会对自己的工作认真负责也算是对自己的尊重，这种设计师会跟业主之间存在一个很深度的沟通，首先设计师要了解客户的需求就需要一段时间，接下来也会按照客户的要求去出图，会专门为客户做属于他的效果图和施工方案。这样里面的人力和精力成本相对第一种就大大提高了，当然这就必须要收一定的设计费了。在我们长沙这个设计还不被广泛认同的城市，我认识的一般的独立工作室的设计师面对不同的客户差不多就是60~150。相对北上广深真的很少，不过在内地能收到这样的设计费也是正常的行情了。
再有就是大牌设计师了，这种设计师一般是在业界作出一定的名气了，来找他做设计的人一般也都是消费能力比较强的，这样的设计师效率很高，而且在保证基本实用的前提下，外观设计基本是不能随这业主的要求改动的，也就是客户得听他的。这样的设计师设计费一般也是不还价的，长沙的行情差不多就是300往上吧。所以能，真正的好设计还是为有钱人服务的这个观点我还是保持的。
再来就是装修，装修就分为软硬装，现在的硬装早就产业化了。
我举一个普通客户的装修流程大概是这样的
首先一个装修小白肯定是不能自己装修的，所以他肯定要找家装公司或者是设计工作室。那么这个装修之间的关系就是这样了。行业的分布基本就是这样，每一个红色的箭头中间都有一道钱要赚。
很多人都说家装水很深，那么我在这里就几个讨论的比较多的问题做一个简单的说明。
1.设计师的回扣问题
客户说设计师要拿材料商和经销商的回扣，我不干我要自己去买，那么我告诉你事实上完全不是这么一回事。我举个例子，比如你自己去名牌瓷砖店买瓷砖一块80*80的300块。材料商赚你100。然后你跟你的设计师一起去买材料，瓷砖还是300块，然后材料商赚100他给了50给设计师。那么就是材料商赚50设计师赚50，实际上你还是出300。那为什么材料商要给一半给设计师呢？假如他不给，那设计师可以选择另一个差不多的品牌然后那个品牌会给他50。这也是设计师的一部分价值，你必须要承认，因为我可以选这个也可以选那个大家都要赚钱我干嘛不选有钱赚的？总之对于你客户是没有区别的，除非设计师刻意要赚钱不顾装修的效果，或者材料商因为设计师拿的回扣太多选择以次充好补回一单生意的损失的利润，那就是另外一回事了，不过现在这个市场上这么做的很少了，因为会坏了口碑。在行业里大家对这个现象也都是默认见怪不怪了。不管客户觉得这里面有没有回扣其实对于客户是一样的。
2.施工水平的问题
其实现在都什么年代了，硬装真的早就做烂了的东西，说白了也就是挖槽布线打孔抹墙这些事情，只是他有没有按照客户的要求，施工人员做事认不认真的问题。有的装修公司说他有专门的装修队伍，哪里有这么多专门的装修队伍，装修公司接这么多业务，都是请几个监工的项目经理到处找游击施工队和个人装修师傅，然后自己跟客户沟通好就行了，根本不存在什么装修公司培训的师傅手艺要好些，就是写做烂了的事情，又不是很有什么技术含量哪里要什么培训，大把个人做装修的师傅手艺好的大家口碑宣传事情做不完的师傅到处都是。最重要的就是做事的人要认真负责，沟通的工作要做好。
然后有的人会说，那我要自己找施工队和个人装修师傅，那也可以，那有个前提是你要懂装修，比如墙漆就有好几道，你要是不懂等下师傅不知道你要求多高他就会图方便，还有装柜子的时候那些地方要注意。有的客户对细节要求高，有的无所谓，那木工师傅有时候也就图方便怎么轻松他怎么来。有个项目经理或者懂行的独立设计师帮你把一下关，出几千块钱你可以省很多事，如果你不懂要自己弄倒是后如果要返工，师傅反正都是按天算钱的，时间也花了到时候一般都是得不偿失。如果你自己真的懂装修或者做过很多功课，那也还是可以省很多钱的。具体可以参考我这片文章。
3.找工厂拿货的价格会便宜
关于这一点，我要说的是首先大品牌的材料你找工厂人家根本不鸟你，除非你是什么团购团长一次多少多少业务你才有得谈，比如上海的春田同学会或者花花团之类的。还有或者你找到真正的代工厂，具体可以看我这一片文章，那确实是可以省到钱，不过还要看运气你不一定找得到。而且你找这些工厂花的这个时间也不一定值得。
最后说一下软装
有消费能力对颜值有要求的客户我强烈建议找靠谱的独立设计工作室做装修，或者就算找家装公司也要给设计费，不要做什么免费设计的装修，我还见过花了几十万装完了拆了重来的都有就为了省那点设计费的。
总之的就是该花的钱不能省，也跑不掉，大家都要赚钱啊，所以，各位知友还是多赚钱，有钱了这些都是浮云。嘿嘿。
来源：知乎 www.zhihu.com
作者：朱大星
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