【猎云网成都】6月20日报道（文/张淑英）

知乎上曾有一期辩题引发了无数人回复，辩题是“当今社会到底是女性需要关怀还是男性需要关怀？”猎云网近期恰好采访到了以关怀为切入点的电商平台（每月关怀）创始人周俊巍。

对此问题周俊巍认为，其实无论是男性还是女性，人与人之间的关爱与被关爱的需求是潜藏在心底的，尚未被激发，同时关爱这件事情带有一定的传播性，用户与用户之间有一个分享和传播的机制，所以每月关爱需要做的就是以关爱为切入点，通过平台为用户选购礼品（传递关爱）的形式来运营。

产品流程上，用户先选择关爱对象，将信息卡片发给朋友，填好收件人信息后，每月关爱会针对不用类别的关爱对象推出相应的主题。

在礼品的选择上，以关爱女性为例，如何能够改善皮肤问题、如何美白……这些问题都是女性较为关注的，而分享购物类的App——小红书上也有非常多的达人会进行分享，每月关爱通过这一类的渠道来做成商品的组合套餐，方便用户选择。

选品标准上，周俊巍讲道：“首先是考量合作方的品质，产品必须在商场上有一定的知名度，拿姨妈方案举例，目前每月关爱选择的姜茶是‘黑金传奇’，因为这个品牌无论是从销量还是知名度来讲都是非常高的”。

关于产品组合，目前每月关爱主推的是“黑金传奇”姜茶，考虑到女性每个月有七天的调理时间，于是每一份姜茶都是按照七天的量推荐给用户，其中包括暖身花茶（枸杞、桂圆、红枣等）、蜂蜜块、冻干的银耳羹、爱心暖宫贴、香薰精油等等。

用户收到快递的体验，如何才能跟淘宝、京东有所区别，让用户有关爱备至的感觉呢？对此，高俊巍也有自己的见解：“我们会在商品的包装上花费心思，在每一个产品里面，放上干花瓣，或者是放有独特香味的卡片在里面，同时价格上也比在其他渠道上购买的要稍低一些”。

运营数据方面，每月关爱开发期两个月，经一个月左右运营推广，目标日曝光量稳定在10万以上并持续增长，假设转化率1％，则可对应日销售收入5万元以上，B端业务同步拓展。

团队方面，目前核心成员两人，创始人周俊巍毕业于西南财经大学，清华大学＆香港中文大学MBA，曾就职于银华基金、红土创新基金、万家基金。

融资方面，每月关爱预计融资100-200万元，此次融资资金主要用于小程序开发，开发团队组建、广告投放、小视频制作等方面。

盈利方式上，前期主要是通过产品的销售来获取盈利，等积累到一定的用户量后，再考虑其他的盈利渠道。

最后，谈到产品近段时间的发展规划，周俊巍表示：“从眼前的规划来讲，我们希望模式能够越轻越好，前期仅针对某一类用户做一款产品，看看市面反馈，积累种子用户，等达到一定的转换率后，再开发新的产品线”。

产品：每月关爱
公司：深圳市同舟创新电子商务有限公司
公众号：TuhunStore