在今年的 CES Aisa 展会上，深圳的初创团队嘿呦音乐带来了两款新的蓝牙音响，HYM Duo 以及 HYM Ori。

这是嘿呦音乐时隔 1 年更新产品线。去年 8 月份，嘿呦音乐推出了第一款产品 HYM Seed，在黑胶唱机上集成了蓝牙、Wi-Fi 的功能。Seed 不错的设计感，加上其支持数字音乐播放，吸引了不少用户。在国内上市 10 个月，目前销量在 1 万台左右。

同时，嘿呦音乐还为购买了 HYM Seed 的用户提供内容。嘿呦音乐目前取得了环球音乐、索尼这两家唱片巨头的授权，通过合作的广东永通音像为音乐人制作黑胶唱片。

这次的新品 HYM Duo 延续了前代产品的设计思路，但分体式的设计、更明亮的配色，计划对语音助理的支持，都让这款产品侧重于更年轻的群体。

HYM Duo 这款新品在配置上稍低于前作。新品少了 Wi-Fi 的支持，唱针也从 Seed 上采用的铁三角原厂动磁唱头换成了较为便宜的红宝石。可分离的蓝牙音响部分支持双音响环绕链接，可以播放 10 小时的音乐。

配置降低后，价格也随之下降。Seed 上市价格在 3999 元，Duo 的定价预计会是 Seed 一半，可能在人民币 1500 元。

嘿呦音乐计划在 8 月份将 Duo 带到众筹网站 Kickstarter 上，先进入海外市场。海外版 Duo 已经计划搭载亚马逊的语音助理 Alexa。国内市场预计是在 8 月底 9 月初上市，暂时还不确定采用哪家公司的语音助理。嘿呦音乐第一款产品 Seed 也是先通过众筹再上市，Seed 项目成功募集了 38 万美元。

至于 HYM Ori，带有更多的文创、玩具的性质。Ori 需要用户将卡纸折成黑胶唱机的造型，放入一颗大约直径 7cm 的蓝牙音响。一套售价 199 元，可以用套装内的卡纸折出 3 个音响外壳。

Ori 的受众群原本被定位在大学生以上，但嘿呦音乐获得的反馈显示，它吸引了更多儿童。嘿呦音乐目前已经通过方所等少数线下实体门店在销售 Ori，但更多的推广计划是在暑假来临前。

从展会上的反馈看，Ori 的吸引力确实不错。展会进行到第二天上午，嘿呦音乐带来现场的 200 套 Ori 已经售罄。

在推出两款新品的同时，嘿呦音乐也对产品线做了调整，设立了 3 个新的子品牌：

• HYM originals——包含 Seed、Duo 这两款具备黑胶播放功能的产品
• HYM home：与 Seed、Duo 配套相关的家具，目前有黑胶唱片架、柜子，以及唱机柜等
• HYM lab：更有实验性质、更强调大规模生产的产品，Ori 是该子品牌的第一款产品。lab 的产品规划是每个季度推出 1-2 款产品

推出面向更年轻消费群体的产品，更强调销量，还做了黑胶唱机的配套家具，这些都是这家创业公司扩大用户规模的努力。黑胶生意虽然在复兴，但它本质上还是个小众的市场，加上黑胶唱机不是类似智能手机快速迭代的产品，消费者的复购率很低。

嘿呦音乐创始人林恒民告诉《好奇心日报（www.qdaily.com）》，今年 3 月份推出黑胶唱片架、唱机柜，以及现在的 Ori 蓝牙音响，目的都是为了解决黑胶唱机复购率、唱片销售毛利低的问题。

扩大消费者群体的计划比较早就开始了。在 Seed 项目定型时，嘿呦音乐就在筹备 Duo 这款新品了。

林恒民说，他们还在筹备自有实体店的计划，预计在明年落地，门店里将提供音响产品，黑胶定制等服务。也是为了扩大收入来源。现在，嘿呦音乐的音响产品主要依靠电商，以及苹果经销商 iSpace 等 200 多家门店销售。

目前 Seed 的销售情况在国内还算不错，为嘿呦音乐提供了较稳定的现金流。2017 年 8 月 18 日在国内上市后，Seed 销量平均下来在 1000 台/月，估算是 1 万台。按照国内售价 3999 元计算，每月产生将近 400 万元的销售额。

海外市场上 Seed 定价更高，例如亚马逊上售价 799 美元。嘿呦音乐暂时没有公布其海外销量的规模。

林恒民引用用户调研数据称，HYM Seed 音响基本上吸引的都是不熟悉黑胶的新用户。他说，购买 Seed 音响产品的用户，通常拥有不多于 2 张的黑胶唱片。这对嘿呦音乐来说是个好事，这部分用户对黑胶唱机的兴趣，给了嘿呦音乐更多时间做扩大用户群的努力。

题图来自：现场拍摄

我们做了一个壁纸应用，给你的手机加点好奇心。去 App 商店搜 好奇怪 下载吧。