“可以要一杯香槟吗？”

“Sorry，可以要一杯香槟吗？”

“什么？”

“一杯香槟，谢谢。”

不远处二层的平台上 DJ 在打着碟。准确说，是一位中英混血的男模/演员/ DJ，打得还不错，但自然地，人们不得不抬高分贝说话。

着各式礼服、休闲正装的男男女女们，或站着、或倚在沙发上，拿着酒杯，三五成群聊着天；穿着制服的侍应们举着托盘穿梭其间，收拾“残局”。

就像一场派对，只不过还没有人开始跳舞，以及这是在苏州 W 酒店的大堂/大堂吧——“潮堂”/ Woobar——而不是在某个泳池旁。这是他们为酒店正式开业做的“首映礼”的一部分。

之前的表演已经结束了，据酒店的新闻稿，这场“千人派对”，“以令人震撼的 ‘湖中漫步’、动感炫目的 ‘狂热水鼓秀’ 等表演，诠释了 ‘悬浮园林’ 的设计以及金鸡湖畔与 ‘东方水城’ 的美轮美奂，将此次首映礼派对推向高潮，熠动苏州城。”

在门口迎宾接待处，电脑上显示邀请了近 700 人，实到 400 人左右。但来的人确实不少，酒店餐厅的工作人员介绍道，本来准备第二天使用的小份牛肉今天全都拿出来了，一共做了 600 多份。其中有“与酒店有各式合作关系的公司、人，也有一些万豪和 SPG 的会员，还有一些常来苏州 W 玩的人”，一位万豪的公关人员介绍道。

不远处，人们在排队自拍——不确定该不该叫自拍——有一个小的台阶，站上去之后，一个小的照相机 360 度转一圈，大多数人也跟着转了一圈。这大概是最省力也最麻烦的自拍。

“做的像是一个高级时装店的开业或是时装周的一个活动。”这是前喜达屋的全球公关总监 K.C. Kavanagh 对 1998年全球第一家 W 酒店（在纽约）开业的回忆总结。

在这点上，W 酒店 20 年来可能没什么变化。

“今夜的苏州 W 酒店首映礼颠覆西装革履的仪式感，邀请嘉宾参与纯粹的狂欢派对，酒店多个场所将设计亮点进行再创新，将本地经典元素与W酒店品牌的潮流态度融合。”苏州 W 酒店总经理乌李甘布（Ugur Lee Kanbur）表示。

苏州 W 在去年 9 月就开始了试营业，离上海北外滩的 W 正式开业只过了一个多月。苏州 W 是北上广外开张的第一家，大中华区第 6 家，今年第三季度开始，西安、长沙、成都、沈阳等地的 W 将陆续开业。在喜达屋官网上查询到的结果，亚太区共 23 家已开业和计划开业的 W，其中中国内地/大陆共 10 家，算上香港和台北共 12 家，占了快速扩张的 W 在亚太区版图的一半有余。

大中华区之外，W 似乎更偏好在海岛开店，比如苏梅岛、马尔代夫、巴厘岛，或者海港城市，比如新加坡、悉尼、布里斯班。对大海的喜爱演化成了对户外泳池的执着，在香港、台北、上海都有。不过苏州这家泳池是封闭式的，倒是有一个类似户外泳池的露台，像其他 W 一样，这也有一个 W 的标志，“方便客人打卡。”酒店带领参观的工作人员介绍道。

苏州 W 位于苏州工业园区湖西中央商务区，金鸡湖旁，是苏州中心——苏州最新的一座大型城市综合体的一部分；有名的苏州新地标，东方之门，俗称“大秋裤”的建筑物就在不远处。酒店与苏州中心购物商场相互连通。

“苏州有两种性格。一是工作日作为工业和高科技的地区，另一个是节假日作为周末逃离（weekend escape）的去处——来自周围城市，比如上海、南京的人们可以来这享受灯光和环境，尤其是来自上海的客人。无论是个人、情侣还是家庭，他们都将苏州视为一个可以放松的地方。”乌李甘布解释道。

据他介绍，目前酒店的客源，周五周六的时候 60% 来自上海，剩下来自杭州、南京以及其他江浙两地的城市；周日到周四， 70% – 80% 的客人来自为跨国企业工作的中国人，剩下的来自东亚，韩国日本，以及美国的雇员。工业园区有不少高科技公司，以及相关的下游产业的公司，这些公司的雇员是酒店的主要客源。不过，他也补充道，传统制造业的公司——苏州也有很多传统制造业的公司，还是会偏向住传统的酒店。

“ W 给人的感觉是针对年轻人的配套比较多，但是周末（逃离的）顾客当中拖家带口来的人还是挺多的，W 怎么处理这两类人群？”在场一位记者问道。

“虽然很多人认为 W 是（专属）年轻的，但其实 W 有 20 年历史了，很多（那一代的）年轻人有了小孩。周围城市的年轻家庭也会来苏州玩，W 也会有很多相应的设备和活动（来满足他们的需求）。”代表合并后的万豪前来参加“首映”的万豪国际集团亚太区品牌高级总监周涛声（Carol Zhou）说道。

苏州这家店的开业等了很久。“可能也是周围还没有建好，所以等了这么久。”一位协助酒店帮助参加“首映礼”的韩国媒体的翻译说道。携程网上“有待改善”的评价也大都来自去年，多个评论提到当时周围的基建还没有做好。

开业之后 W 就成了苏州最贵的酒店之一。“比曼谷的 W 还要贵（much more expensive），这合理吗？”一位记者问道。“苏州比曼谷要好得多（much better）。我们的业主（苏州恒泰）对苏州的期待是一个国际城市，我们要确保可以办出国际水平的派对。有时你就要付出国际（水平）的价格。”乌李甘布说道。

W （以及万豪国际集团）为开业的宣传做了不少准备。他们邀请了 60 多家媒体，其中韩国两位，日本也有两位。上海的占多数，北京、西安的也有。从接送开始，酒店就试图尽量给媒体创造一个好的体验。一路带着媒体去了当地的餐厅品尝“苏式美食”、体验苏州当地版画艺术家的版画制作、游览金鸡湖及水上表演。

酒店为此倾注了大量人力物力，这不在酒店日常的运力范围内——虽然这对于一些酒店的开业来说可能很正常。好奇心日报（www.qdaily.com）在现场遇到了不少来自上海、广州前来帮忙的 W 员工。前来接站的司机说，“从来没见过苏州有这么大的活动”。他开的这辆配置不低的宝马 5 系是他自己的，像他这样受雇来接站的还有 8-10 辆，5 系和 E-class 各占一半，车上摆好了三明治、水以及 W 自己的鸡尾酒。酒店门口还停了几部用来接送客的唯雅诺，但印着花园酒店的字样。当地餐厅的菜上得非常多，几乎不可能吃完。日韩的记者拍了不少菜肴的照片。客人离开的时候，餐厅服务员在门口发放纪念品。

设计、音乐、时尚、活力是 W 品牌的激情元素（Passion points）。这是乌李甘布和周涛声都反复提到的内容。从“首映礼”的灯光、音乐和表演来看，至少后三样确实不缺。

人们不时在不同的楼层相见，因为在酒店高层的几处餐厅，派对也同时在进行。

穿着奇异的表演者们是一道“风景”：有的一身银色亮片，衣服上装有镭射灯；有的踩着高跷，背后一对巨大的翅膀，远看像一只穿了裙子的火烈鸟；有的则穿了巨肥的裤子（不是不合身的那种宽大，而是特意夸张的肥），头顶高帽，脸上是黑白相间的妆。饱和度和明度都比较高的蓝、红灯光下，酒店安排了弗拉门戈舞蹈（Flamenco）的表演，只是这与西班牙安达卢西亚地区常见的弗拉门戈差得有些远，在场也没有来自观众的“啊勒（Ole）！”的欢呼声。倒是来自俄罗斯的“舞女”们很有默契地在舞蹈间隙开始自顾自地跳舞——活跃气氛。餐厅再往上走，还是一个 bar，有人选择走出去到露台抽烟，与金鸡湖上空的雾霾融为一体。

也有本地元素。一些人在这些表演者的一旁画着昆曲的妆容，顶着头饰纷纷留念。酒店的健身房也有一面墙上印着一位身着健身服头顶水钻头面（京剧或昆曲的头饰）的女子，据酒店员工介绍，这也是一处“网红”拍照背景。

更多的本地元素体现在设计上。“上有天堂，下有苏杭。”乌李甘布认为酒店的设计理念源于此，“从酒店正门的围绕圆形金属的喷水池开始，一直到大堂顶部垂下来的水晶，反射出来的光，整个大堂吧就像是告诉你苏州就是地上的天堂一样。”

类似的“巧思”无处不在，比如中餐厅门口的以苏绣为主题的装饰、餐厅内墙上直接镶嵌上去的大闸蟹装饰（中餐厅苏滟由 AB Concept 设计），比如电梯间内灵感来自苏式糕点的装饰品，以及房间内据说设计取自苏州园林拱门的各式圆形设计元素。

房间内床上摆放着琵琶抱枕。上海外滩 W 也有类似做法，不过抱枕造型是小笼包和一双筷子。房间用色大胆、鲜艳，浴室内饰用了光亮的 PVC 材料；床头的圆形“月亮灯”是个特色，房间一通电默认发光，不断变化着暧昧的颜色。

房间设施的智能化程度比较高，各式充电设备自然也是备足的；迷你吧位置显眼，台面上摆放着一盒自拍套装，里面有自拍杆以及自拍用的补光灯。迷你吧的清单很直白，包括一份 Love Kit，还有一副粉色“手铐”。

一个三面（除了开门的一面）都是镜子的卫生间吸引了不少媒体的关注。“浮夸”是你可以听到的对此做的最多的评价。

“坦白说，如果不是一个 W fan 的话，带孩子出来的家庭一般（可能）不会来 W，酒店有特别的（配套）吗？”一个记者问道。

“直击痛点的问题。”在场的来自万豪的负责此次活动公关的负责人开玩笑地说道。

“家庭的定义可以有很多，家庭可以很小、可以很大，可以是一夫一妻，也可以是夫夫（husband and husband）妻妻（wife and wife）。”乌李甘布解释道，“活动不一定要在室内，我们有充足的空间，在苏州中心，在金鸡湖。”周涛声接着补充：“ W 不是给每个人的，我们提供的地方是大人想变小孩儿，小孩儿想做大人的地方。”

SPG 与万豪合并之后，W 酒店就被归入万豪集团“特色奢华”品牌计划中，但也不是所有地方都极尽“奢华”之能事，比如 200 平房间内客厅用的就是三星的电视机配 B&O 的音响，而卧室以及 400 平套房内用的都是后者的产品。也有不按常理升规的安排，比如 400 平套房使用的空气净化器没有同品牌升级，而是采用了总部在苏州的莱克 K9。

房间空间大方，最基础的“奇妙客房”也有 47 平米。房内配了一台 Blueair 270E 的空气净化器。开业当天白天的重头戏是参观两间 200 和 400 平米的“惊喜套房”——苏州 W 最高级的两种房型。400 平的套房有两层，空间更大，相应的各个功能区块的面积也更大一些，除此之外，主旨都很明确，就是开派对。吧台、旋梯、配套的 B&O 的影音设备、开阔的起居室，以及得益于异形的房型设计——弧形的边缘设计配合巨大的落地窗，可以提供一个较为开阔的金鸡湖景色——都给人一种感觉，这是一个可以开派对的地方。不过暂时是不是有足够的人来举行派对尚不得而知，套房新装修的味道还未散去。

不过，苏州与传统上 W 给人“俱乐部”风格之间存在张力。 “相比上海，在苏州这边大家吃饭的时间会提早，通常在 5 点，因而我们的欢乐时光（happy hour）和派对的时间都会往前移。”乌李甘布告诉好奇心日报（www.qdaily.com）。

题图及文中未标明来源配图均来自苏州 W；banner 图来自 W Amsterdam & Mr.Porter

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