5 月 31 日，“高端羽绒服”Canada Goose 宣布要进入中国市场：开设直营店，还要入驻天猫。

Canada Goose 将在北京和香港分别开两家专柜。北京门店选址在三里屯太古里，香港店将开在香港国际金融中心商场。虽然目前还没有在上海开专柜的消息，Canada Goose 称大中华区域总部将设在上海。公司负责消费者直销业务的 Scott Cameron 将担任大中华区总裁。

在具体门店运营上，Canada Goose 将和香港连卡佛俊思集团（The Lane Crawford Joyce Group）合作，连卡佛俊思将负责 Canada Goose 门店的店员招聘和日常零售运营。

今年秋季，Canada Goose 将在天猫的 Luxury Pavilion 开线上店。Luxury Pavilion 可以理解成天猫的奢侈品频道。它只定向开放给天猫中的“高端用户”。根据天猫服饰事业部总经理刘秀云，约 1~2% 的阿里用户（按近 6 亿的淘宝用户算，约 600 万~1200万人）能找到 Luxury Pavilion 的入口。目前已入驻 Luxury Pavilion 的品牌包括 Burberry 和 Ralph Lauren 等。

目前，Canada Goose 在中国有一些批发业务。中国消费者能在 I.T 这样的奢侈品买手店找到 Canada Goose 的产品。第三方零售商的问题是产品线不一定齐全，另外 Canada Goose 也无法直接控制消费者体验。

中国人喜欢买 Canada Goose 已经有一阵子了。Canada Goose 的主席兼 CEO Dani Reiss 说：“中国作为奢侈品全球最大的市场，Canada Goose 在这里的前景非凡。我们已经发现了中国消费者巨大的需求——不管在北美本地还是国际市场的情况。”

之前没有提上日程可能因为 Canada Goose 很长时间内基本只做科考和户外探险的市场。到了 2000 年之后，因为好莱坞幕前幕后的追捧，Canada Goose 受到大众市场的关注。直到 2016 年 Canada Goose 才在纽约开了第一家直营实体店。

Canada Goose 直营店很少，截止 2018 年 3 月只有 7 家。它的产品大多在户外用品专卖店、买手店等第三方渠道销售——批发业务占收入的 62%。目前约 38%的收入来自直销渠道（包括线下门店和电商），不过这部分收入在不断增长。去年，Canada Goose 在东京开了亚洲市场第一家店。

在最新的 2018 财年第三季度，Canada Goose 总销售额为 2.66 亿美元，同比增长 27.2%。毛利率从去年同期的 57.5%提升到了现在的 63.6%。净利润为 6290 万美元。Canada Goose将在公布第四财季业绩时公布更多有关中国市场发展和投资的细节。

题图来自 Canada Goose、豆瓣

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