联乘 (Collaboration or Crossover) 在我们鞋圈内是一个众人皆知的词语，是我们鞋圈内的经常讨论的一个大话题，每每当我们听到联乘这两个字的时候，都会竖起耳朵，来仔细听清楚。
联乘是什么？有仔细想过这个词语给予我们什么意思吗？
正规来说，联乘是两个不同个体的单位，可以是商家/品牌/个人/团队/艺术家/明星等等，双方面或者多方面地一起地合作一项事情，一起投入自己独特的创作灵感，一起制作出一样商品，再一起合力推广这一件商品时，都用上彼此的品牌名字，甚至自己身体力行去宣传。
联乘的形成，是正面性的，就是合作单位们共同地对着某件事情，彼此无私地投入自己的创意，脑力碰撞而创造出来的商品，如果有好的化学效果，出来的商品，会带有独特的碰撞成果，会带给市场新的冲击观感。联乘的主要目的之一，是把原有的商品，套上新的创意，来试探性地测试市场反应，然而也能够从市场的欢迎程度，来帮助彼此之间创出一个新思路，新角度，新做法，甚至新的商业蓝图。
想想看 Undercover 和耐克合作的逆走 Gyakusou 系列，Undercover 的主理人高桥盾用着耐克的资源，从而设计出很有都市时尚感的跑步装备，一方面确实给了时尚爱好者有了很舒服而且很时尚的跑步装备，另一方面也帮助耐克铺排了未来跑步装备的新思路，耐克得以从逆走系列的销售数据而知道可以研发那个产品，把它大众化。
当一个联乘的商品得到大众的广泛认可，品牌方就会打铁趁热，推出类似的商品，把它最大利益化，所以因为这样，你就看到了“小椰子”，“简化版 NMD”类似这种产品，就是因为联乘的热度而衍生出来的商品。这一种稳赚钱的做法，在我们球鞋圈子内，其实仔细观察一下，是司空见惯的。
联乘也有着推广区域化的特性，就如果某品牌要主打某市场，就会和某市场的知名潮流单位来搞个联乘，然后得以在当地得到认可，也得到更大的知名度，就像以前耐克和 Clot 合作的 Nike Air Force 1World 联乘，再和之后的 ACU 联乘，确确实实地在帮助彼此在中国开区了街头潮流的商业蓝图。
摊开来说，有时候联乘是一种很现实的利益关系合作。就可能是不太知名的品牌 A 给了当时很火的品牌 B 大量的好处，或者比较占好处的利益交换，就让 B 给着 A 做一些联乘，来帮助品牌 A 创造一些品牌热度。这就好像当时的 Asics 找上了 Ronnie Fieg 来设计 Gel-Lyte III ，直接在那一年帮助 Asics 重回球鞋爱好群的视野。
Asics 和 Ronnie Fieg 的联乘策划也体验到了商业的现实，Asics 没和 Ronnie Fieg 合作之后，不能再维持品牌的热度而导致了后来的销售疲劳，而 Ronnie Fieg 却成功地给自己增添了一张很好的品牌历例，而得以用此往高处攀爬。说到这里，最厉害善用与联乘这东西的人，应该就是 Virgil Abloh 了，一个看起来被耐克完全榨干了商业价值的耐克 Off-White 联乘，Off-White 这品牌差不多被耐克定型了的品牌，简直某程度上也算是限制了 Off-White 在未来发展的可能性。可是 Virgil Abloh 却能够看透这一切，借着和耐克合作的光环，自己把自己自荐进去了 Louis Vuitton。
有些潮流品牌，很善于把握联乘这一个方程式，就一直地和其他商家合作，授权给商家用上自己的东西，彼此来达到庞大的利益。可以算是一个很轻松的做法，自己之前创造的东西交给于商家推广发售，然而自己得以专心地创造其他东西，这可是一种聪明人的营销策略。写到这里，我第一个想到了，就是众多的 Kaws 联乘。
说到善用于联乘的品牌，除了阿迪耐克，就是现在大火的 Supreme 了，Supreme 每一季都有固定的联乘，不用深思就能数出来了就有 Vans，Dr Martens，The North Face，Undercover，Nike，Nike Skateboarding， CDG， Independent 等等。一个街头品牌能够达到如此火爆，可以知道联乘商品带来的无形效应，是何等地重要。
可是一个那么善于经营联乘的品牌，也会陷入创意困境的状况，其实可以想象得到，联乘如此频密，哪有可能每一次都得以碰撞出到精品啊？所以说，有时候联乘的意义，就是不带着任何意义，完全就是圈钱的炒作。至于如何分辨出那个联乘是精品，那个联乘是忽悠圈钱的，从市场热度和未来的炒价得以看得出来。可是对于一发售就售罄的品牌方，却不太在乎了。
消费群其实也是一种处在被动的状况，一直被众多媒体推广各个部位联乘的资讯，很难去分得清楚哪一个是值得买的，而且每个人的心目中，值得买的定义难以定义，如果只是对着未来市场价值来购买联乘商品的消费群，他是看上保值的状况，还是设计者的用心？可是如果为了情怀就而购买，会不会因而不小心拥有了过多的垃圾商品？
联乘确实是可以帮助品牌带来很多正面效应，不然市场上就不会有那么多联乘商品了，可是联乘商品后面含着的意义，却没有人有耐心去了解和深度探讨，这算是现时代消费群的形态吧。所以说，当你对着联乘商品屡追不放，你有想过是为了什么吗？
来源：知乎 www.zhihu.com
作者：阿Nel
【知乎日报】千万用户的选择，做朋友圈里的新鲜事分享大牛。
点击下载