【猎云网（微信号：ilieyun）北京】5月3日报道（文/薄冬梅）

“中国制造”已服务全球，美国是主要市场之一。每年，中国出口到美国市场的机械设备和零部件均高达千亿美元。但由于面临“品牌知名度不高、售后服务体系不完善”等难题，中国的工业装备制造企业尤其是中小企业，“出口成本”往往非常高昂。

在“工业装备垂直跨境电商平台”拓拉思看来，这是一个机会：帮助中国供应商以一种高效率、低成本的方式，将产品直接销售给美国终端客户。如今，它正在快速接近自己的目标。

继2017年2月完成千万美元Pre-A轮融资之后，拓拉思（Toolots）的后续融资计划，目前已在积极推进。

近日，拓拉思创始人、CEO傅于峰（Jason Fu）表示：“我们的计划非常明确，2019年2月启动A轮融资，目前我们接触的投资者，投资意愿都比较强烈。”

傅于峰的底气，来自过去一年拓拉思平台业务的快速发展。“老实说，2017年前三个季度，我们还没有真正浮出水面，因为，拓拉思的模式是完全创新的，市场培育需要时间，平台建设、团队打造也需要时间。不过，2017年10月之后，我们之前的努力已经开始在数据上体现出来了。”

拓拉思的目标是，打造一个专注于工业装备领域的从原厂家直达终端用户（M2U）的跨境电商平台。现阶段，其主要致力于把中国的工业装备、机电产品出口到美国。

对于“传统外贸产业链”来说，拓拉思是一个彻底的革新者。傅于峰指出，只有去除传统外贸产业链的众多中间环节，让中国的制造企业通过互联网把产品直接销售给海外终端客户，才能大幅提升整个外贸产业链的效率：不仅大大降低海外客户的采购成本，增强中国工业装备在海外市场的竞争力，而且，中国制造企业也可以获得更高的利润。

与Amazon和阿里巴巴等综合性电商平台相比，拓拉思截然不同，不仅因为其专注于工业装备领域，更重要的是，它为中国供应商提供的是包括“产品开发、营销推广、物流仓储、线下展示、售后服务以及海外品牌打造”等在内的“一站式”深度服务。

“与个人消费品不同，工业装备对售后服务要求特别高，在地化、完善的售后服务是工业装备跨境销售的准入门槛，但中国供应商的这一刚性需求是综合性电商平台无法满足的。”傅于峰发问，“你觉得，短期内阿里巴巴或者Amazon会建立一个专门的售后服务团队，帮你解答客户的各种专业问题甚至提供上门维修服务吗？”

如果将拓拉思与其它工业品跨境电商平台对比，它的优势在于，其创始团队拥有的近20年美国工业装备电商经验。在创立拓拉思之前，傅于峰运营的工业装备电商网站，仅在“金属加工机械”这一细分领域已经做到了年销售额约2000万美元。

傅于峰表示：“我们最初做电商，就是从传统产业开始的，可以说，我们是用互联网改造传统产业的先行者之一。”而拓拉思Pre-A轮投资方深圳厚德资本创始合伙人张擎旗也称，除了看好产业互联网的未来，他更看重的是拓拉思创始团队近20年的专业经验，并且，“Jason是一个天生的创业者，在拓拉思之前，他的多次自主创业都相当成功”。

不过，想要让中国广大的工业装备、机电产品制造企业接纳这样一种全新的外贸模式，并非易事。因为，“拓拉思并不是简单地帮助中国供应商把产品卖到美国，而是要支持它们以自己的企业形态和品牌进入美国市场”。

这就意味着，进驻拓拉思平台的中国供应商，可以依托拓拉思的全方位境外企业服务，在美国注册自己的公司、建立自己的品牌，实现产品在美国的在地化仓储、线下展示，并且，共享拓拉思在美国建立的“四级售后服务体系”，为客户提供完善的售后服务。

过去一年，为了推广拓拉思平台，傅于峰本人已经累计拜访了上千家中国供应商。而为了更好地服务进驻平台的供应商，拓拉思还从无到有地建立起了一支约50人的产品专家团队， “通过培训，我希望他们每个人都能达到我的水平，为供应商提供最专业的帮助和指导”。

从2017年10月起，拓拉思此前的持续投入，开始在平台运营数据上逐步体现。

在供应商招募方面，2017年第四季度，拓拉思共与120多家供应商签约，而2017年第一季度，这一数字仅为20多家。并且，供应商从“签约”到“产品上线销售”的平均周期，也从2017年第一季度的160天，大幅缩短至第四季度的63天，运营效率大大提高。

截至2018年2月底，与拓拉思平台签约的中国供应商累计已达325家，覆盖40余条生产线，其中88家供应商已经发货到美国建仓并上线销售。

而在销售数据方面，2017年10月，拓拉思平台的有效订单数仅有100多个，销售额不到10万美元，到了2018年2月，拓拉思平台的有效订单数已快速增长至500多个，销售额也飙升至近70万美元。短短半年时间，拓拉思平台业务数据增长超过500%。

“这还只是个开始。”傅于峰表示，随着拓拉思知名度的提升，平台运营效率的展现，以及产品专家团队的成熟，未来会有越来越多的优质中国供应商加入拓拉思平台，并且这些供应商从“签约”到“上线销售”的速度，也会越来越快。

拓拉思的既定目标是，到2018年10月，签约600家供应商，其中至少300家供应商实现上线销售。“随着上线销售的优质供应商越来越多，我们的重点产品线将会越来越充实，销售数据也将越来越好。”傅于峰预估，“等到2018年10月，拓拉思平台每月的销售额应该不会低于300万美元。”

在这样一个快速成长期，拓拉思对于A轮投资方有着怎样的期待？傅于峰表示：“首先，我希望他们对工业装备产业、对跨境电商都能有深刻的理解，其次，如果投资方能够为拓拉思带来产业资源、推广资源甚至人力资源，那当然就更好了。”

近期波谲云诡的中美贸易关系，对于专注中美市场的拓拉思，将造成怎样的影响？“贸易战、加征关税意味着什么？这意味着，中国商品出口到美国的成本将会更高，而拓拉思平台的定位和优势在于，提高外贸产业链的效率、降低中国商品的出口成本。”傅于峰表示，“我觉得，这是拓拉思的机会。”

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